下面是小编为大家准备的20篇教学方案设计实验总结，欢迎阅读借鉴。
《植物学实验》教学方案设计
《植物学实验》课程大纲
一、课程概述
课程名称（中文）：植物学实验
（英文）：Botany Experiments
课程编号：18231027 课程学分：0.8学分 课程总学时：24学时 课程性质：科类基础课 前修课程：植物学
二、课程内容简介
植物学实验是植物学课程的重要组成部分，与植物学理论课既相互配合、相互联系，又相对独立、自成体系。植物学实验以巩固植物学的基本理论、基本知识为目的，内容包括数码显微实验系统的构成与使用，植物细胞、植物组织、营养器官与生殖器官的形态与结构，植物界的基本类群，植物标本的采集、制作与鉴定，以及植物学研究的基本方法和基本技术。
三、实验目标与要求
植物学实验是生科类、农学类等植物生产类各相关专业一门重要的科类基础实验课程。植物学实验教学重在培养学生娴熟的动手能力、细致敏锐的观察能力、勤于思考的求知欲望、开拓进取的创新能力。通过本课程的学习，要求学生验证、巩固和加深植物学理论课知识，掌握植物学实验的基本理论、基本知识，掌握植物学研究常用仪器的使用方法，掌握研究植物形态建成与结构的基本方法和基本技能，为后续专业课程的学习及以后的工作奠定基础。
四、学时分配
本实验课程农学类等植物生产类各相关专业总计1学分，30学时，安排10次实验；生科类、蚕学专业0.8学分，24学时，安排8次实验，上表中第8与第10项实验不做。实际教学安排根据各专业培养目标，可适当加以选择与变更。实验课程总计30学时，安排10次实验，其中验证性实验占80%,综合性、设计性实验占20%。
五、教学内容与安排
实验一：数码显微实验系统及其使用（3学时）
（一）实验目的
1．熟悉数码显微实验系统的结构组成。
2．掌握数码显微实验系统的使用方法。
3．掌握临时玻片标本制片方法。
（二）实验材料与用品
1．材料：洋葱鳞茎、植物制片标本。
2．器材：数码显微实验系统（生物显微镜、电脑）；镊子，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。
3．试剂：蒸馏水，2％I2-KI溶液。
（三）实验内容与方法
1．生物显微镜的基本构造和光学原理
（1）生物显微镜的构造
（2）生物显微镜的光学原理
2．生物显微镜的使用方法
（1）使用前的准备工作和保养
（2）使用方法
3．数码显微实验系统的软件组成与使用方法
（1）图像采集
（2）图像处理与分析
（3）电子作业的提交
4．数码显微实验系统使用练习
（1）观察气泡
（2）观察海桐叶横切制片或其他制片
（3）观察洋葱鳞叶表皮细胞制片
植物临时玻片标本制作法
（四）作业
1．拍摄并提交所观察的植物制片10×、40×电子图片各一幅。
2．试述使用数码显微实验系统的基本步骤与注意事项。
实验二：植物细胞的基本结构（3学时）
（一）实验目的
1．熟练掌握临时玻片标本制作法。
2．掌握光学显微镜下植物细胞的基本结构。
3．了解质体的类型与特征。
4．掌握植物细胞常见后含物的类型及其显微化学鉴定方法。
5．学习植物细胞图的绘制方法。
（二）实验材料与用品
1．材料：洋葱鳞茎，紫鸭跖草叶，辣椒红果实，马铃薯块茎，蓖麻和花生种子，夹竹桃叶，黑藻叶，相关植物的新鲜材料。蓖麻胚乳制片，柿胚乳细胞制片，松茎管胞离析制片，松茎三切面制片。
2．器材：数码显微实验系统，镊子，解剖针，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。
3．试剂：蒸馏水，2％I2-KI溶液，苏丹Ⅲ染液。
（三）实验内容与方法
1．质体：运用临时玻片标本制作法制片观察洋葱鳞叶或紫鸭跖草叶表皮细胞白色体、叶肉细胞叶绿体、辣椒果皮细胞有色体。
2．纹孔与胞间连丝：观察柿胚乳细胞制片、洋葱鳞叶表皮细胞制片、松茎管胞离析制片。
3．植物细胞的后含物——植物显微化学法
运用植物显微化学法与临时玻片标本制作法制片观察马铃薯块茎淀粉粒、蓖麻胚乳糊粉粒、花生子叶脂肪（油滴）等。
4．植物学绘图方法
（四）作业
1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。
2．绘洋葱鳞叶表皮细胞顶面观图，注明各部分名称。
3．绘叶肉细胞叶绿体图，注明各部分名称。
4．绘你所观察到的几种马铃薯块茎淀粉粒形态图，注明各部分名称。
实验三：植物组织（3学时）
（一）实验目的
1．掌握各类植物组织的结构特征、分布规律。
2．学会植物离析法与压片法。
3．学会徒手切片法。
4．熟练掌握植物细胞图的绘制方法。
（二）实验材料与用品
1．材料：蚕豆、白菜、、棉、小麦叶片，芹菜叶柄，梨果实，马铃薯块茎，大豆胚轴与松茎管胞离析材料。蚕豆（或洋葱）根尖纵切制片、蚕豆幼根横切制片、三年生椴树或杨树茎横切制片、棉叶横切片、棉茎横切片、水稻老根横切制片、南瓜或向日葵茎横切制片、南瓜或向日葵茎纵切制片、桑茎横切片、松针叶横切制片。
2．器材：数码显微实验系统，镊子，解剖针，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。
3．试剂：蒸馏水，1％番红水溶液，1mol/L盐酸溶液，间苯三酚溶液。
（三）实验内容与方法
1．分生组织：顶端分生组织、侧生分生组织；
2．保护组织：表皮与周皮；
3．基本组织：同化组织、贮藏组织、吸收组织、通气组织；
4．机械组织：徒手切片法，厚角组织、厚壁组织；
5．输导组织：离析法、压片法，导管与管饱、筛管与伴胞；
6．分泌结构：腺毛、分泌腔、异细胞、乳汁管、树脂道等。
（四）作业
1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。
2．任选以下三图绘制：
（1）绘一种双子叶植物叶片表皮细胞顶面观图，注明各部分名称。
（2）绘营养组织、厚角组织细胞图，注明各部分名称。
（3）绘2种以上大豆胚轴导管图，注明各部分名称。
（4）绘梨果肉石细胞图，注明各部分名称。
3．列表比较各类植物组织的特点、分布及功能。
实验四：根的结构（3学时）
（一）实验目的
1．了解根尖分区及其细胞特征。
2．掌握双子叶植物根的初生结构与次生结构特征。
3．掌握单子叶植物根的结构特征。
4．了解侧根的发生规律。
5．学会植物器官图的绘制方法。
（二）实验材料与用品
1．材料：蚕豆与小麦幼苗，桑树根，棉花根，茶树根等。蚕豆（或洋葱）根尖纵切片、蚕豆或棉幼根横切片、棉老根的横切片，小麦、水稻、玉米根横切片，松树根横切片，蚕豆根横切片（示侧根发生）。
2．器材：数码显微实验系统，镊子，解剖针，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。
3．试剂：蒸馏水，1％番红水溶液，I2-KI溶液。
（三）实验内容与方法
1．根尖的分区:观察蚕豆或洋葱根尖纵切制片。
2．双子叶植物根初生结构：观察棉幼根横切制片。
3．双子叶植物根次生结构：观察棉老根等横切制片。
4．禾本科植物根的结构：观察小麦或玉米根横切制片。
5．侧根的发生：观察蚕豆根横切示支根制片。
（四）作业
1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。
2．绘棉花或蚕豆根毛区横切面简图，注明各部分名称。
3．绘一种禾本科植物根毛区横切面部分详图，注明各部分名称。
实验五：茎的结构（3学时）
（一）实验目的
1．了解芽的`基本构造和类型。
2．掌握双子叶植物茎的初生结构与次生结构特征。
3．掌握单子叶植物茎的结构特征。
4．了解裸子植物茎的结构特征。
（二）实验材料与用品
1．材料：黑藻（或玉兰等）茎尖纵切制片，向日葵幼茎、棉幼茎的横切制片，3～4年生椴树茎横切制片，松茎横切制片，玉米茎、高粱茎、小麦茎、水稻茎的横切制片；龙血树、葱等其他单子叶植物茎的横切制片。
2．器材：数码显微实验系统，镊子，解剖针，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。
3．试剂：蒸馏水，1％番红水溶液。
（三）实验内容与方法
1．茎尖的结构：观察玉兰芽纵切制片。
2．双子叶植物茎的初生结构：观察棉幼茎或向日葵幼茎横切制片。
3．双子叶植物茎的次生结构：观察椴树茎或棉老茎横切制片。
4．禾本科植物茎的结构：观察玉米、高粱、小麦或水稻茎横切制片。
5．裸子植物茎的结构（林学类专业选做）：观察松茎横切制片。
（四）作业
1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。
2．绘双子叶植物茎初生结构横切面简图，注明各部分名称。
3．绘禾本科植物茎一个维管束详图，并注明各部分名称。
4．比较根和茎的初生结构的区别。
实验六：叶的结构与营养器官的变态（3学时）
（一）实验目的
1．掌握双子叶植物叶的结构。
2．掌握单子叶植物叶的结构。
3．了解C3与C4植物叶的结构差异。
4．了解裸子植物叶的结构特征。
5．了解各类植物营养器官变态的类型。
（二）实验材料与用品
1．材料：棉、玉米、小麦、水稻、松等植物叶片的横切制片，银杏叶柄离层制片，棉、桃、蚕豆、小麦、水稻等植物的叶；各类常见植物变态器官实物标本。
2．器材：数码显微实验系统，镊子，解剖针，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。
3．试剂：蒸馏水。
（三）实验内容与方法
1．双子叶植物叶的结构：观察棉叶横切制片。
2．单子叶植物叶的结构：观察小麦叶、水稻片、玉米叶的横切制片。
3．裸子植物叶的结构（林学专业选做）：观察松针叶的结构。
4．叶的离层：观察银杏叶柄离层制片。
5．营养器官的变态：观察各类常见植物变态器官实物标本。
（四）作业
1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。
2．绘棉叶横切面部分详图，并注明各部分名称。
3．绘一种禾本科植物叶片横切面部分详图，并注明各部分名称。
4．列表比较各类变态器官的特征区别。
实验七：被子植物生殖器官的形态与结构（3学时）
（一）实验目的
1．了解花的组成。
2．掌握花药和子房的结构。
3．了解被子植物胚与胚乳的发育过程与类型。
4．了解果实的结构与类型。
（二）实验材料与用品
1．材料：油菜或白菜、桃等各类植物的花标本，百合幼嫩花药横切制片、百合成熟花药横切制片、桃花药横切制片、金针菜花药横切制片、小麦花药横切制片，应时植物的花粉粒，百合子房横切制片、荠菜幼胚制片、荠菜成熟胚制片，各类果实标本。
2．器材：数码显微实验系统，镊子、刀片、载玻片、盖玻片、擦镜纸、吸水纸、纱布等。
3．试剂：蒸馏水。
（三）实验内容与方法
1．花的组成：观察油菜或白菜、桃等各类植物的花标本。
2．花药的结构：观察百花药横切制片、桃树花药（四分体）制片、黄花菜花药（四
分体时期）制片、花粉粒萌发或花粉管制片、小麦花药横切制片。
3．雌蕊的结构：观察百合子房横切制片、百合单核胚囊制片、百合四核胚囊制片、观察百合八核胚囊制片。
4．种子的发育和结构：观察荠菜胚纵切制片。
5．果实的发育、结构和类型：观察各类植物果实标本。
（四）作业
1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。
2．绘百合（或金针菜、桃、小麦）花药横切面详图，注明各部分名称。
3．绘百合子房横切面简图，注明各部分名称。
4．完成果实的类型填空。
实验八：植物界的类群与代表植物（3学时）
（一）实验目的
1．了解植物界各类群的特征。
2．了解植物界的进化发展规律。
（二）实验材料与用品
1．材料：念珠藻装片、衣藻装片、水绵装片、水绵接合生殖装片，轮藻制片，叶状地衣切片，地钱雌雄配子体，地钱胞芽装片，地钱雌托、雄托纵切片，葫芦藓雌雄苞纵切片，蕨叶经孢子囊群横切制片，蕨原叶体装片，蕨幼孢子体装片，松树大、小孢子叶球纵切片。
地木耳或发菜，衣藻、水绵，各种地衣标本，地钱、葫芦藓配子体，蕨类植物实物（营养叶、生殖叶），裸子植物各纲代表植物实物，松树大、小孢子叶球实物。
2．器材：数码显微实验系统，镊子，刀片，擦镜纸，纱布等。
（三）实验内容与方法
1．低等植物的类群与代表植物：观察念珠藻制片、单胞藻制片、水绵的丝状体制片、水绵接合生殖装片、轮藻制片、海带标本、叶状地衣制片，各类实物标本。
2．高等植物的类群与代表植物：
（1）苔藓植物门：观察地钱雌托纵切片、地钱雄托纵切片、地钱孢子体装片、葫芦藓全封片，各类实物标本。
（2）蕨类植物门：观察蕨叶经孢子囊群横切制片、蕨原叶体装片、蕨幼孢子体装片，各类实物标本。
（3）裸子植物门：观察松树大、小孢子叶球纵切片，各类实物标本。
（四）作业
1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。
2．任选以下三图绘制：
（1）绘念珠藻丝状体图，注明各部分名称。
（2）绘水绵丝状体图和接合生殖图，注明各部分名称。
（3）绘异层地衣横切面图，注明各部分名称。
（4）绘地钱雌、雄生殖托纵切面图，注明各部分名称。
（5）绘松大孢子叶纵剖面图，注明各部分名称。
（6）绘松小孢子叶纵剖面图，注明各部分名称。
实验九：校园植物形态观察与识别（3学时）
（一）实验目的
1．了解室外植物形态学观察与描述的方法。
2．认识校园植物。
（二）实验材料与用品
枝剪、放大镜、号牌、记录本、HB铅笔等。
（三）实验内容与方法
1．综合运用植物学知识，对校园植物作形态学观察与描述。
2．校园植物识别。
（四）作业
按照植物名、科名、主要特征的顺序，每人提交校园植物名录一份。
实验十：植物标本的采集、制作与鉴定（3学时）
（一）实验目的
1．了解植物标本采集、制作的基本方法。
2．掌握植物鉴定的基本方法。
（二）实验材料与用品
1．材料：便于鉴定的典型植物标本若干。
2．实验用品：体视显微镜、放大镜、解剖用具、枝剪、高枝剪、小铁铲、标本夹、吸水草纸、采集袋、标签、号牌、记录本、鉴定标签、HB铅笔、橡皮、0.5％升汞酒精溶液、面盆、小排笔、台纸、胶水、缝衣针、白棉线、牛皮纸条。
中国高等植物科属检索表，中国高等植物图鉴，中国植物志，安徽植物志等工具书。
（三）实验内容与方法
1．植物标本的采集方法
2．植物标本的制作方法
3．植物标本的鉴定方法
（四）作业
1．每人采集5-10种未知植物，利用检索表、工具书将未知植物鉴定到种。
2．每人采集、制作、鉴定一种植物蜡叶标本2份。
六、考核方式与成绩评定
植物学实验成绩评定包括实验报告成绩（50%）、平时考核成绩（30%）及实验操作能力（20%）等综合评价。满分100分。
七、教材及主要参考资料
1．选用教材
关雪莲. 植物学实验指导，北京：中国农业大学出版社，2002
何金铃. 植物学实验指导，北京：中国农业大学出版社，2008
2．主要教学参考资料
金银根. 植物学实验与技术，北京：科学出版社，2007
高中物理电学实验
1 用描迹法画出电场中平面上等势线
实验所用的电流表是零刻度在中央的电流表，在实验前应先测定电流方向与指针偏转方向的关系：将电流表、
电池、电阻、导线按图1或图2 连接，其中R是阻值大的电阻，r是阻值小的电阻，用导线的a端试触电流表另一端，就可判定电流方向和指针偏转方向的关系。该实验是用恒定电流的电流场模拟静电场。与电池正极相连的A电极相
当于正第一文库网点电荷，与电池负极相连的B相当于负点电荷。白纸应放在最下面，导电纸应放在最上面(涂有导电物质的一面必须向上)，复写纸则放在中间。
2 伏安法测电阻
1伏安法测电阻有a、b两种接法，a叫(安培计)外接法，b叫(安培计)内接法。外接法的系统误差是由电压
表的分流引起的，测量值总小于真实值，小电阻应采用外接法;内接法的系统误差是由电流表的分压引起的，测量值总大于真实值，大电阻应采用内接法。如果无法估计被测电阻的阻值大小，可以利用试触法：如图将电压表的左端接a点，而将右端第一次接b点，第二次接c点，观察电流表和电压
表的变化，若电流表读数变化大，说明被测电阻是大电阻，应该用内接
法测量;若电压表读数变化大，说明被测电阻是小电阻，应该用外接法测量。(这里所说的变化大，是指相对变化，即ΔI/I和ΔU/U)。
(1)滑动变阻器的连接
滑动变阻器在电路中也有a、b两种常用的接法：a叫限流接法，b叫分压接法。分压接法被测电阻上电压的调节范围大。当要求电压从零开始调节，或要求电压调节范围尽量大时应该用分压接法。用分压接法时，滑动变阻器应该选用阻值小的;用限流接法时，滑动变阻器应该选用阻值和被测电阻接近的。
(2)实物图连线技术
无论是分压接法还是限流接法都应该先把伏安法部分接好;对限流电路，只需用笔画线当作导线，从电源正极
开始，把电源、电键、滑动变阻器、伏安法四部分依次串联起来即可(注意电表的正负接线柱和量程，滑动变阻器应调到阻值最大处)。
对分压电路，应该先把电源、电键和滑动变阻器的全部电阻丝三部分用导线连接起来，然后在滑动变阻器电阻丝两端之中任选一个接头，比较该接头和滑动触头两点的电势高低，根据伏安法部分电表正负接线柱的情况，将伏安法部分接入该两点间。
(3)描绘小电珠的伏安特性曲线
因为小电珠(即小灯泡)的电阻较小(10Ω左右)所以应该选用安培外接法。小灯泡的电阻会随着电压的升高，灯丝温度的升高而增大，所以U-I曲线不是直线。为了反映这一变化过程，灯泡两端的电压应该由零逐渐增大到 额定电压。所以滑动变阻器必须选用分压接法。在上面实物图中应该选用右面的那个图，开始时滑动触头应该位于左端(使小灯泡两端的电压为零)。由实验数据作出的I-U曲线如右，说明灯丝的电阻随温度升高而增大，也就说明金属电阻率随温度升高而增大。(若用U-I曲线，则曲线的弯曲方向相反。)若选用的是标有“3.8V 0.3A”的小灯泡，电流表应选用0-0.6A量程;电压表开始时应选用0-3V量程，当电压调到接近3V时，再改用0-15V量程。
3 把电流表改装为电压表
⑴、用图(a)测定电流表内阻rg，方法是：先断开S2，闭合S1，调节R，使电流表满偏;然后闭合S2，调节R/，使电流表达到半满偏。当R比R/大很多时，可以认为rg=R/。(当R比R/大很多时，调节R/基本上不改变电路的总电阻，可认为总电流不变，因此当电流表半满偏时，通过R/的电流也是满偏电流的一半，两个分路的电阻相等)。实际上，S2闭合后，总电阻略有减小，总电流略有增大，当电流表半满偏时，通过R/的电流比通过电流表的电流稍大，即R/比rg稍小，因此此步测量的系统误差，总是使rg的测量值偏小。其中R不必读数，可以用电位器，R/需要读数，所以必须用电阻箱。根据rg、Ig和扩大后的量程，计算出需要给电流表串联的电阻R1的值。 (b) (a)
⑵、用(b)图把改装的电压表和标准电压表进行校对。校对要每0.5V校对一次，所以电压要从零开始逐渐增大，因此必须选用分压电路。
百分误差的计算：
如果当改装电压表示数为U时，标准电压表示数为U / ，则这时的百分误差为|U-U / | / U /。如果校对时发现改装电压表的示数总是偏大，则应该适当增大R1的阻值(使表头的分压减小一些)，然后再次重新进行校对。
4 测定金属的电阻率
被测电阻丝的电阻较小，所以选用电流表外接法;本实验不要求电压调节范围，可选用限流电路。因此选用上面左图的电路。开始时滑动变阻器的滑动触头应该在右端。本实验通过的电流不宜太大，通电时间不能太长，以免电阻丝发热后电阻率发生明显变化。
5 用电流表和电压表测电池的电动势和内电阻
根据闭合电路欧姆定律：E=U+Ir电阻R的取值应该小一些，所选用的电压表的内阻应该大一些。 为了减小偶然误差，要多做几次实验，多取几组数据，然后利用U-I图象处理实验数据：将点描好后，用直尺画一条直线，使尽量多的点在这条直线上，而且在直线两侧的点数大致相等。这条直线代表的U-I关系的误差是很小的。它在U轴上的截距就是电动势E(对应的I=0)，它的斜率的绝对值就是内阻r。(特别要注意：有时纵坐标的起始点不是0，求内阻的一般式应该是r=|ΔU/ΔI |)。 为了使电池的路端电压变化明显，电池的内阻宜大些。(选用使用过一段时间的1号电池)
6 用多用电表探索黑箱内的电学元件
设定黑箱上有三个接点，两个接点间最多只能接一个元件;黑箱内所接的元件不超过两个。测量步骤和判定：
⑴用直流电压挡测量，A、B、C三点间均无电压;说明箱内无电源。
⑵用欧姆挡测量，A、C间正、反接阻值不变，说明A、C间有一个电阻。
⑶用欧姆挡测量，黑表笔接A红表笔接B时测得的阻值较小，反接时测得的阻值较大，说明箱内有一个二极管，可能在AB间，也可能在BC间，如右图中两种可能。
⑷用欧姆挡测量，黑表笔接C红表笔接B测得阻值比黑表笔A红表笔接B时测得的阻值大，说明二极管在AB间。所以黑箱内的两个元件的接法肯定是右图中的上图。
7平行板电容器的电容(验电器与静电计)静电计是测量电势差的仪器。指针偏转角度越大，金属外壳和上方金属小球间的电势差越大。在本实验中，静电计指针和A板等电势，静电计金属壳和B板等电势，因此指针偏转角越大表示A、B两极板间的电压越高。
本实验中，极板带电量不变。三个图依次表示：正对面积减小时电压增大;板间距离增大时电压增大;插入电Q1介质时电压减小。由C??知，这三种情况下电容分别减小、减小、增大。 1、图(a)为某同学改装和校准毫安表的电路图，其中虚线框内是毫安表的改装电路。
(1)已知毫安表表头的内阻为100Ω.满偏电流为1 mA ,R1和R2为阻值固定的电阻。若使用a和b两个接线柱.电表
量程为3 mA：若使用a和c两个接线拄,电表量程为10mA.由题给条件和数据，可以求出R1=_______Ω，
R2=_______Ω。
(2)现用一量程为3mA，内阻为150Ω的标准电流表A对改装电表的3mA挡进行校准，校准时需选取的刻度为0.5.1.0、I.5、2.0.2.5、3.0mA。电池的电动势为1.5 V.内阻忽略不计;定值电阻R0有两种规格.阻值分别为300Ω和1000Ω：滑动变阻器R有两种规格.最大阻值分别为750Ω和3000Ω，则R0应选用阻值为_________Ω的电阻，R应选用最大阻值为_________Ω的滑动变阻器。
(3)若电阻R1和R2中有一个因损坏而阻值变为无穷大，利用图(b)的电路可以判断出损坏的电阻。图(b)中的R/为保护电阻。虚线框内未画出的电路即为图(a)虚线框内的电路。则图中的d点应和接线柱_______(填“b”或“c”)相连。判断依据是：__________
2、电压表满偏时通过该表的电流是半偏是通过该表的电流的两倍。某同学利用这一事实测量电压表的内阻(半偏法)实验室提供材料器材如下：
待测电压表(量程3V，内阻约为3000欧)，电阻箱R0(最大阻值为99999.9欧)，滑动变阻器R1(最大阻值100欧，额定电压2A)，电源E(电动势6V，内阻不计)，开关两个，导线若干
(1)虚线框内为同学设计的测量电压表内阻的电路图的一部分，将电路图补充完整
(2)根据设计的电路写出步骤
(3)将这种方法测出的电压表内阻记为R1v与内阻的真实值Rv先比
R1v________. Rv (添“>”“=”或“<”)主要理由是
3、同学们测量某电阻丝的电阻Rx，所用电流表的内阻与Rx相当，电压表可视为理想电压表.
①若使用题6图2所示电路图进行实验，要使得Rx的测量值更接近真实值，电压表的a端应连接到电路的点(选填“b”或“c”).
②测得电阻丝的U?I图如题6图3所示，则Rx为?(保留两位有效数字)。
③实验中，随电压进一步增加电阻丝逐渐进入炽热状态.某同学发现对炽热电阻丝吹气，其阻值会变化.他们对此现象进探究，在控制电阻丝两端的电压为10V的条件下，得到电阻丝的电阻Rx随风速v(用风速计测)的变化关系如题6图4所示.由图可知当风速增加时，Rx会“增大”或“减小”)。在风速增加过程中，为保持电阻丝两端电压为10V，需要将滑动变阻器RW的滑片向端调节。
④为了通过电压表的示数来显示风速，同学们设计了如题6图5所示的电路.其中R为两只阻值相同的电阻，Rx为两根相同的电阻丝，一根置于气流中，另一根不受气流影响，V○为待接入的理想电压表.如果要求在测量中，风速从零开始增加，电压表的示数也从零开始增加，则电压表的“+”端和“—”端应分别连接到电路中的 点和 点(在“a”“b”“c”“d”中选填)。
从实验方案的设计到实验的完成，每一部分都在锻炼学生们的严谨科学态度和仔细认真的探索真理的作风。
【设计说明】
琴棋书画、吹拉弹唱、栽花种草、观察气象这些丰富多彩的课外活动能培养学生对科学的向往，对艺术的追求，对生活的热爱。在现实中，学生对这些活动并不陌生，也多多少少接触过，只是他们平时玩得更多的却是追逐打闹等一些危险的游戏。所以本课的教学重点主要放在引导学生欣赏源远流长的中华文化，进而点燃感受美，创造美的激情，逐步健康课间活动，促进身心健康发展。
一、看图识字，欣赏美
1、学习“练书法画图画下象棋”：
⑴看图，这位小朋友在干什么？（练书法）
⑵看图介绍中国灿烂的书法文化。
⑶读“练书法 画图画 下象棋”：
其实，图画、象棋的世界更是千变万化，现在就让我们一起来读一读吧。
⑷扩词法学习生字“棋”。
2、学习“弹钢琴 拉二胡 唱京戏”：
⑴欣赏音乐：
书法是舞动的音乐，音乐是流动的书法，让我们静静欣赏钢琴曲──《一分钟圆舞曲》吧。
播放《赛马》。听，这又是什么音乐？（这是著名的二胡曲《赛马》，仅有的两根弦，却能幻变出如此扣人心弦的旋律。）
京戏是中国的国粹，是世界上独一无二的中国歌剧，请听《智取威虎山》。
⑵读“练书法 画图画 下象棋”：
用我们的朗读把美妙的音乐读出来吧！
⑶学习生字：
学习“弹”、“钢”、“琴”、“胡”、“戏”。
3、学习其他两部分：
亲近大自然，学习科技的.活动也非常有趣，非常丰富多彩，让我们一起来读一读，学一学吧！
二、朗读课文，体验美
1、不同形式读准课文：
各种对读：师生对读、生生对读、伙伴对读。
加上提示句读。
比比谁的本领大，下象棋，练书法，画图画；
畅游文艺小天地，弹钢琴，拉二胡，唱京戏；
探索自然小秘密，栽花草，喂鸽子，养金鱼；
从小立志学科技，做航模，学电脑，观天气；
兴趣广泛展才艺，爱生活，讲科学，求创意。
2、不同节奏读美课文：
根据和的不同节奏读美课文。
3、不同乐器伴奏读出高潮。
利用学生手边的铅笔、铅笔盒、杯子、自制的小音乐盒伴奏一起来读。
三、实践活动，创造美
这些丰富多彩的课外活动能让我们学会审美，学会劳动，学会创造，学会做人。
1、说：
在这些活动中，你会什么呢？说说让你感到快乐的事。
2、演：
特长展示。把你会的给同学们演一下吧！
3、小结：
这些课外活动是如此好玩、有趣、让人快乐，课间时，让我们一起互相学，互相玩，让我们一起快快乐乐吧！
四、学写生字，创造美
现在就让我们大家一起来练写字吧！
1、学写生字。
2、复习字词。
教学方案设计精选
【教学目标】
1、知识和技能：把握诗歌的意象，领会诗人的思想感情，领略诗歌的艺术魅力。
2、过程和方法：自主、合作、探究的学习方式。
3、情感态度和价值观：追求美好人生，树立崇高而远大的理想。
【教学重点】
通过关键的诗句，探究全诗的脉络，理解诗歌蕴含的哲理。
【教学难点】
1、体会诗歌构思精巧、语言精美的特点。
2、理解诗中的意象。联系生活体验，体会诗中的思想感情。
【教学程序】
第一课时
一、导入新课
二、资料助读
投影：流沙河，原名余勋坦。1931年生于成都。1948年开始发表作品。1957年因在《星星》诗刊上发表具有广泛影响的散文诗《草木篇》(五首)遭受不公正的待遇而长期搁笔。1979年复出发表作品，诗情勃发，创作走向成熟，形成独特的艺术风格。作品出版20种。
流沙河诗歌的突出特色在于：
1、感情真挚而深厚。他的一些成功之作几乎都从个人的亲身感受出发写成的，包孕着诗人的兴际遭遇，如《妻颂》《故园六咏》《就是那一只蟋蟀》等。
2、学识同诗情相结合，科学性同幻想相结合，构思奇巧，富于浪漫色彩。在当代诗坛上颇显特色，如受到普遍赞扬的《太阳》。
3、注重吸收古典诗词、民歌和新诗的特点，追求诗的民族化和群众化。从形式上看，流沙河的诗作无一定之规，有的异常规整，是标准的新格律诗;有的长短句相间，颇有词牌、小令之风;有的`则行段很不整齐，是标准的自由诗体。
三、反复诵读，感知诗歌
1、学生轻声朗读，疏解字词，熟悉诗歌内容和语言节奏。
2、教师范读全诗。
3、学生放声自由诵读，充分感受诗歌积极昂扬的情感。
4、学生集体朗读。
四、合作探究，解读诗歌1～7节内容
方式一：四人一组合作，提出疑问，共同解疑。每节由两组代表报告探究结果，不能解决的疑问可请全班同学研究，或请老师解答。
方式二：
1、学生个别朗读1～7节，教师出示思考题：
⑴ 第1节四个比喻，喻意是什么?
⑵ 第2节诗是说，不同时代有不同理想，理想有时代性，对吗?除此之外，还包含什么意思?
⑶ 第3节的意思怎样理解?跟第2节有什么联系?
⑷ 第4节诗意的重点是什么?
⑸ 第5节的大意怎样概括为好?
⑹ 第6节中怎样理解理想既是一种获得，/理想又是一种牺牲的含义?
⑺ 为什么说理想如果给你带来荣誉，/那只不过是它的副产品?为什么更多的是带来被误解的寂寥?寂寥里怎么有欢笑?欢笑里怎么又有酸辛?
2、学生逐节研讨、交流，教师点拨。
小结：诗歌的2、3两节大意相近，可以用理想的历史意义来概括。4、5、6、7节相近，可以用理想的人格意义来概括。
五、话说理想，拓展延伸
诗人给理想打了许多比方，异彩纷呈，含义深刻。花季少年对未来充满憧憬，多彩的理想画笔绘出壮美的人生蓝图。请同学们模仿诗作，用很美的话来概括、赞美理想。教师示例：理想是茫茫大海上那灯塔雪亮的眼光。理想是十字道口那路标醒目的手臂。理想是驱逐寒夜那火种熊熊的烈焰。
六、课堂练习
投影显示：阅读下面这首诗，回答文后问题：
一个浪，一个浪无休止地扑过来每个浪都打在它脚下被打成碎沫，散开
它的脸上和身上像 一样，但它依然站在那里含着微笑，望着海洋。
1、这首诗最恰当的题目是( )
A、海浪 B、海岸 C、礁石 D、坚强者
2、诗中的空缺处应填入的一项是( )
A、风掠过 B、水蚀过 C、刀砍过 D、雕刻过
3、对诗中它的形象理解不正确的一项是( )
A、一个孤独者的形象 B、一个生活苦难者的形象
C、一个坚强革命者的形象 D、中华民族的形象
4、这首诗赞美的精神是( )
A、敢于劈波斩浪的进取精神
B、威武不屈，立场坚定，不可屈服的精神
C、与命运抗争的精神
D、不经磨砺不能成名的启示
【参考答案】
1、C
2、C
3、A
4、B
七、布置作业
1、朗读体会诗作8～12节的思想感情。
2、搜集、整理有关理想的名言警句，做分类卡片，积累语言材料。
第二课时
一、交流作业，引导学生养成摘录、积累的阅读习惯
请学生在班上交流搜集到的有关理想的名言警句，展示制作精美的卡片，引导学生养成摘录、积累的阅读习惯。
二、分析、解读诗歌的8～12节
方式一：四人一组合作，提出疑问，共同解疑。每节由两组代表报告探究结果，不能解决的疑问可请全班同学研究，或请老师解答。
方式二：
1、学生个别朗读8～12节，教师出示思考题：
⑴ 第8节的中心意思是什么?
⑵ 第9节是什么意思?跟上一节有什么关系?
⑶ 第10节所说的理想被玷污理想被扒窃究竟是指什么?
⑷ 第11节与上面有什么联系?夸耀着当年的功勋，为什么说可厌?诅咒着眼前的环境，为什么说可笑?
⑸ 第12节理想开花两句比喻什么?结尾为什么不照应照亮夜行的路，而说路上春色正好，天上太阳正晴?
小结：诗歌8、9、10、11节大意相近，可以用理想的人生意义来概括。可见，全诗主要赞扬理想的意义，从历史意义到人格意义和人生意义。开头一节总说理想的意义，最后一节鼓舞人们树立理想，为理想而奋斗。
2、学生集体诵读全诗。
3、仿照例句，完成句子。
例1：饥寒的年代里，理想是温饱;温饱的年代里，理想是文明。完成：小康的年代里，理想是 ;和平的年代里，理想是 。
例2：理想既是一种获得，理想又是一种牺牲。完成：时间既是 ，时间又是 。
三、对比延伸
请学生说说《理想》与《在山的那边》的内在联系，找出两首诗中内涵相同的诗句。教师明确：两首诗的内在联系是主题相同，都抒发了理想的意义。
《在山的那边》：是的，我曾一次又一次地失望过/当我爬上那一座座诱惑着我的山顶/但我又一次次鼓起信心向前走去。
《理想》：但理想有时候又是海天相吻的弧线，/可望不可即，折磨着你那进取的心。理想使你倔强地反抗着命运。
以上诗句都说，到达理想境界的征途是漫长的，一次次失望是折磨人的。
《在山的那边》：人们啊，请相信──/在不停地翻过无数座山后/在一次次地战胜失望之后/你终会攀上这样一座山顶/而在这座山的那边，就是海呀/是一个全新的世界/在一瞬间照亮你的眼睛
《理想》：理想开花，桃李要结甜果;/理想抽芽，榆杨会有浓阴。
以上诗句说，理想的实现给人带来美好的新生活。
四、课堂练习
投影：
阅读诗歌《母亲对儿子说》，完成题目:
母亲对儿子说喔，孩子，我要告诉你生活对我并不是一架水晶梯它上面有钉子有碎片有裂板那儿的地上没有地毯──是光秃秃的但是所有的时刻我都在向上攀登在到达楼梯平台前要绕过许多拐角有时在黑暗中摸索那儿没有一丝光线孩子，你千万不要后退不要因为前面有艰险便停步不前现在你不要跌落下去因为我还前进，宝贝我还在攀登生活对我并不是一架水晶梯思考：这首诗意在表现 ，作者以母亲细致地讲述 为表现形式，告诉我们 的道理。
【参考答案】
母亲对儿子即将踏上人生旅途的关照
自己的经历和感受
生活充满艰辛和困苦，要不断地努力和奋斗，任何时候都不要停滞不前
五、课堂小结
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，举凡那些历史上有所建树的风流人物，无不在青春年少就显露出非凡的远大志向。
自古英雄出少年，一代伟人周恩来正是抱着为中华之崛起而读书的鹏程壮志而发奋攻读，终有所作为。
恰如诗中所言路上春色正好，天上太阳正晴，愿同学们插上理想的翅膀，在蔚蓝的天空划出美丽的弧线。
六、布置作业
研讨与练习一。
实验是中学生获取化学经验知识和检验化学知识的重要手段,是提高科学素质的重要内容和途径,贯穿中学化学教学的全过程。新的高中化学课程标准明确指出：“通过实验探究，掌握基本的化学实验技能和方法，进一步体验实验探究的基本过程，认识实验在化学科学研究和化学学习中的重要作用，提高化学实验能力。”因此，新课标理念下的高中化学教学将通过以化学实验为主的多种探究活动，使学生体验科学探究过程，激发学习情趣，强化科学探究意识，促进学习方式的转变，培养学生的创新精神和实践能力。
一、认真做好课堂演示实验，培养学生严谨认真的科学态度和科学方法
化学课的演示实验都是具有相当的基础性、目的性、典型性、指导性的意义，教师要在熟悉教材和实验内容的基础上组织好演示实验，一定要求学生明确实验目的、所需药品、操作步骤，并认真观察和记录现象，并经缜密思考，得出结论。教师必须用熟练的实验操作技能，严肃认真的科学态度去感化、影响学生。
尤其要告诫学生不遵守实验规程会带来什么样的后果，必要时可结合实验的正反实例对学生进行教育和示范，使之形成一丝不苟的精神和严肃认真的实验态度。同时，在演示实验中，不失时机的进行各个环节的启发，调动学生思维，用不同的视角去观察、去思考、去发现、去总结。如在做高中化学(必修1)第四章实验(4?7)时，验证二氧化硫的漂白性时，让学生回忆前一节次氯酸的漂白性、初中化学学过的活性炭的吸附性，比较这几种漂白的原理、效果的异同，加深对二氧化硫的漂白原理的理解。这样，在教师的指导下，人人开动思维“机器”，对所学内容印象深刻，历久不忘，素质自然得以提高。
二、改验证性实验为探索性实验，培养学生的创新精神和探究能力
目前，高中的化学实验大多注重实验功能的验证性，课本编排出实验条件药品、步骤，来验证某物质的性质、某物质的制取方法或某个反应原理，学生依葫芦画瓢、照方抓药，毫无创意和新意。而探索性实验就是挖掘书本已有的实验内容和把学生所掌握的知识联系起来的有新意境、新内容的实验，充分挖掘学生的潜力，引导学生去大胆地创新和思考。把学生导入科学探索的新起点、新境界、新高度，让他们亲历其境，刻苦努力地探索新知识，解决新问题，猎取新成果，从不同角度、不同方法、不同层次上观察和思考，使其有较强的知识迁移、创新探究能力，并在创新探索的过程中，“灵感”有所激发。如在高中化学(必修1)
第一章实验
配100mL1.00moL/LNaCl溶液的学生实验中，以往教学是教师按“讲述，实验，验证，讨论”的程序，既先讲述用什么仪器、实验步骤、实验过程中注意的事项，甚至写到黑板上，学生按照教师讲的去做。而按探索性实验要求，高一学生已具备一定的化学实验操作技能和一定质量分数溶液的配制、物质的量、化学计量在实验中应用等有关知识，应该能够自己完成这个实验。所以在教学时，只告诉学生实验内容，让学生自己准备，做实验时，教师没有过多的讲述，巡回对个别问题加以指导。
对两个班级分别采取上面的两种教法，结果，按“讲述?实验?验证?讨论”去做的班级，课堂秩序井然，全部学生操作有序，学生很快并顺利的作完实验，没有提出更多的问题。而后一种教法截然不同，课堂秩序非常活跃，学生的积极性空前高涨，操作步骤和方法各不相同，暴露出存在的不少问题。实验结束后，每组同学都拿着自己配制的溶液请老师观看，这时教师不失时机以某一组或几组的实验为主，针对学生遇到的问题或违背操作规程的现象，并结合实验中出现的问题以及学生发展智能及实验技能的有关问题，与同学们共同讨论，学生积极性很高，根据自己的实验情况，在回顾和反思的基础上提出了很多问题，并相互讨论，甚至到了争论，最终在老师的指导下，形成了正确的总结性评价。这样既能掌握实验内容，又能活跃课堂气氛，使学生理解深刻，记忆牢固，创新思维得以发展，知识视野得以拓宽，达到了化学实验教学的目的。
三、推广“微型实验”，体现绿色化学原则，激发学生学习兴趣
微型化学实验是国内外近二十年发展起来的一种新的化学实验形式，以其仪器花费少、药品消耗少、操作安全、污染较小、节省时间等诸多优点而被普遍采用。结合我校实际情况，学生数量多，实验设备较少的现状，大力推广“微型实验”，教师指导学生制作一些微型仪器，寻找一些代用药品，为完成课本一些实验或探索一些物质的性质提供了极大的空间，学生可以充分发挥自己的想象力，根据自己的爱好和兴趣设计实验方案进行探索活动。如高一化学(必修1)中的粗盐的提纯、一定物质的量的溶液的配制、淀粉胶体的丁达尔现象、金属与酸的反应、纯碱和食盐的区别等实验。让学生“常回家做做”，既缓解了学校实验紧张的局面，又体现了绿色化学减量的原则(减少化学药品的用量、减少“三废”的排放量)，又调动了学生的创新思维向成果的转化，也符合新课程标准中关于中学化学实验教学的`要求。
四、创造性的使用教材，帮助学生设计恰当的学习方式，提高学生的综合能力
本次高中新程改革，无论是课程设置还是课程内容以及教材编排上，给教师提供了广阔的创造空间，教科书是基本的课程资源，就化学实验的编排而言，有实验、实验设计、科学探究、思考与交流、实践活动等形式，并且不分演示实验和学生实验，教师应结合实际情况，联系学生学习实际和生活实际对教材内容灵活处理，自主开发教具，有选择性的使用好教辅资料，有效的拓展和完善实验教学内容，补充教科书内容的不足。
在对教材深入研究的基础上，灵活有效的组织教学，拓展课堂教学空间，提高学生解决问题的能力。如高一化学(必修1)第三章第一节金属的化学性质中，就铁与水蒸气的反应，课本以“科学探究”的形式提出，让学生设计实验验证，在总结学生设计实验方案的基础上，结合以往课本、教辅资料中对这一问题的不同实验方案，让学生比较，真正明白设计的原则和方法，每种设计的优缺点，来完善自己的设计方案。又辅以练习，使该问题由探究讨论上升到学生能力的提高。这样，教师引导学生针对不同的学习内容，选择不同的学习方式，去发现问题和提出问题，并不断收集证据，形成解释，通过相互交流、评价反思，提高学生对知识应用的水平和能力。
总之，经过多年的教学和今年的高一新课程实施的实践，对中学化学实验教学进行了一系列的探索和理性的思考，深深体会到培养学生创新精神和创新能力是当前和今后化学教学中的一项长期而艰巨的任务，是时代的需要，是化学教育的新课题。因此，教师要更新教育观念，当好主导，把握新的机遇，迎接新的挑战，积极探索，努力实践，培养出具有综合努力和创新努力的一代新人。
小学科学课是以培养科学素质为宗旨的科学启蒙课程，学生通过观察、实验、制作等活动进行探究。实验是小学科学研究中十分重要的认识方法，也是小学科学教学中的一个重要方法。实验教学对于激发学生的科学兴趣，培养学生的科学能力，提高学生的科学素质，都有着十分重要的意义。我结合科学教学工作的实际，从一下几个方面进行科学课实验教学。
一、通过趣味性实验调动学生实验的兴趣
兴趣是最好的老师，在小学阶段，学生学习的动机大都取决于对学习内容的兴趣。因为他们的好奇心强，求知欲旺，遇到感兴趣的问题总要弄个究竟，所以教师在教学过程中，应根据学生这一特点，选择与教学内容相关的实验，创设情境，激发学生的兴趣，在调动了学习的主动性的同时，进而使学生明确实验的目的，自觉地投入到本节课的学习中去。
二、实验方式要具有探究性
探究既是科学学习的目标，又是科学学习的方式。亲身经历以探究为主的学习活动是学生学习科学的主要途径。科学教材中实验部分大多为探究性实验，以促进学生科学探究能力的形成。探究性实验相对于验证性实验，两者原理不同，前者是指人们在结果、现象未知的情况下通过实验设计去探索，进而获得结论，而在探究中往往有新发现，因而指向性不强。在实验中应鼓励学生大胆探究，坚持事实求是的科学态度，探究实验培养了学生分析实验结果的能力，同时又培养了他们尊重事实的科学态度。
三、实验实施要小组合作化
小学科学的基本理念告诉我们：科学课程要面向全体学生，这意味着要为每一个学生提供公平的学习科学的机会和有效的指导。同时充分考虑到学生在性别，天资，兴趣，生活环境，文化背景，民族，地区等方面存在差异。科学实验教学倡导合作性学习方式，因此应合理搭配，使实验能力强的学生得到更大进步，同时也使实验能力相对弱的同学，得到及时的辅导和帮助，获得锻炼与提高。充分发挥实验小组对实验教学的作用。
这有助于集体主义、科学精神和情感等的培养，增强了学生之间的沟通交往和信息交流。例如，我在一些学生分组实验教学中，总是根据每组学生的特点先确定谁是材料员、操作员、记录员、监督员、汇报员等，都分工合作，安排得井然有序，学生开展小组比赛，激发了学生协调完成任务的积极性，同时又培养了学生尊重他人意见，敢于提出不同见解，乐于合作与交流的良好品质。
四、实验材料要多渠道化
既然实验教学在科学教学中有着极其重要的作用，那么给实验教学提供实验材料，保证实验教学的顺利进行就相当重要。教师要引导学生探究科学规律，光靠教师口头描述实验，黑板上画实验是远远不够的。时间长了学生学习科学的积极性将渐渐淡化了。现实中，由于科学课教材的版本近几年经常变化，我们很多学校确实没有较多与课
本实验配套的实验材料，因此，多渠道的筹备实验材料是摆在我们科学教师面前的现实问题，在这方面我的做法有以下几点：
1、合理运用小学科学课中的实验材料，最大发挥其利用率，如金属热胀冷缩的实验装置，各种形状的磁铁，磁针，凸透镜等。
2、充分调动学生喜欢科学实验的积极性，发动学生自制实验装置。如利用易拉罐制作太阳能热水器，用大饮料瓶制作水槽，一方面，节约了开支，另一方面又培养了学生动手动脑的能力。
3、教师动手制作教具。教师动手自制教具在现实实验教学中尤其重要，教师要根据实际条件，因陋就简自制教具，在教学中也会起到很好的效果。教学实践证明，以上自制教具都在教学中发挥了较好的作用。
《验证机械能守恒定律》实验活动方案设计
教学重点、难点教学重点
教师活动：在学生开始做实验之前，老师应强调如下几个问题：
1、该实验中选取被打点纸带应注意两点：一是第一点O为计时起点，O点的速度应为零。怎样判别呢？
2、是否需要测量重物的质量？
3、在架设打点计时器时应注意什么？为什么？
4、实验时，接通电源和释放纸带的顺序怎样？为什么？
5、测量下落高度时，某同学认为都必须从起始点算起，不能弄错。他的看法正确吗？为了减小测量 h值的相对误差，选取的各个计数点要离起始点适当远些好，还是近些好？
学生活动：思考老师的问题，讨论、交流。选出代表发表见解。
1、因为打点计时器每隔0.02 s打点一次，在最初的0.02 s内物体下落距离应为0.002 ，所以应从几条纸带中选择第一、二两点间距离接近两年2 的纸带进行测量；二是在纸带上所选的点就是连续相邻的点，每相邻两点时间间隔 t =0.02 s.
2、因为不需要知道物体在某点动能和势能的具体数值，所以不必测量物体的质量 ，而只需验证 就行了。
3、打点计时器要竖直架稳，使其两限位孔在同一竖直平面内，以尽量减少重物带着纸带下落时所受到的阻力作用。
4、必须先接通电源，让打点计时器正常工作后才能松开纸带让重物下落。
5、这个同学的看法是正确的。为了减小测量 h值的相对误差，选取的各个计数点要离起始点适当远些好。
课余作业
1、完成实验报告。
2、完成如下思考题：
（1）为进行“验证机械能守恒定律”的实验，有下列器材可供选用：铁架台，打点计时器，复写纸，纸带，秒表，低压直流电源，导线，电键，天平。其中不必要的器材有：
；缺少的器材是 。
（2）在验证机械能守恒定律时，如果以v2／2为纵轴，以h为横轴，根据实验数据绘出的图线应是 ，才能验证机械能守恒定律，其斜率等于 的数值。
（3）在做“验证机械能守恒定律”的实验时，用打点计时器打出纸带如图3所示，其中A点为打下的第一个点，0、1、2……为连续的计数点。现测得两相邻计数点之间的距离分别为s1、s2、s3、s4、s5、s6，已知相邻计数点间的打点时间间隔均为T。根据纸带测量出的距离及打点的时间间隔，可以求出此实验过程中重锤下落运动的加速度大小表达式为____ _____。在打第5号计数点时，纸带运动的瞬时速度大小的表达式为___ _____。要验证机械能守恒定律，为减小实验误差，应选择打下第_________号和第__________号计数点之间的过程为研究对象。学 生 活 动
作 业
（4）某次“验证机械能守恒定律”的实验中，用6V、50Hz的打点计时器打出的一条无漏点的纸带，如图4所示，O点为重锤下落的起点，选取的计数点为A、B、C、D，各计数点到O点的长度已在图上标出，单位为毫米，重力加速度取9.8/s2，若重锤质量为1g。
①打点计时器打出B点时，重锤下落的'速度vB= /s，重锤的动能EB=
。
②从开始下落算起，打点计时器打B点时，重锤的重力势能减小量为 。
③根据纸带提供的数据，在误差允许的范围内，重锤从静止开始到打出B点的过程中，得到的结论是 。
［参考答案：（1）不必要的器材有：秒表、低压直流电源、天平。缺少的器材是低压交流电源、重锤、刻度尺。（2）通过原点的直线、g. （3）（s6+ s5+ s4- s3- s2 –s1）/9T 2，
（s5+ s6）/2T，1、5. （4）①1.175，0.69，0.69 ②0.69， ③机械能守恒。］
板 书 设 计
5.9 实验：验证机械能守恒定律
一、实验方法 验证用自由落体运动中机械能守恒
二、要注意的问题 实验的误差
三、速度的测量 做匀变速运动的纸带上某点的瞬时速度，等于相邻两点间的平均速度．
教学后记教学体会
思维方法是解决问题的灵魂，是物理教学的根本；亲自实践参与知识的发现过程是培养学生能力的关键，离开了思维方法和实践活动，物理教学就成了无源之水、无本之木。学生素质的培养就成了镜中花，水中月。
化学实验方案设计 的基本要求
学习目标
1.理解化学实验方案设计时的内容p方法p要求。
2.学会设计化学实验方案及科学评价实验方案。
学习过程
一、学习探究活动
阅读课本全文，回答下列问题。
（1）一个完整的化学实验方案一般包括的内容是：
（2）设计一个化学实验哪些方面入手
（3）设计化学实验时应遵循哪几项要求
二、总结与评价
【总结】
1．实验方案内容一般包括：名称p目的p原理p用品p步骤p现象记录及结果处理p问题和讨论。
2．设计实验方案时，应选择安全性好p药品易得p操作简便p装置简单p现象明显的最佳方案。
【评价】
1．实验室用氨气还原氧化铜的方法测定铜的近似原子量，反应的化学方程式为：
3CuO+2NH3======N2+3Cu+2H2O
（1）如果选用测定反应物CuO和生成物H2O的质量[m CuO、m H2O]的方法进行测定，请用图示所列仪器设计一个简单的实验方案，并回答下列问题。
①仪器连接的顺序为 （用字母编号表示，仪器可重复使用）。d中浓硫酸的作用是 ____________________。实验完毕时，观察到a中的现象是 。
②列出计算Cu的原子量的表达式： 。
③下列情况将使测定结果偏大的是 。
A．CuO末全部还原的Cu B．部份CuO受潮
C．CuO 混有Cu D．部份CuO还原为Cu2O
(1)如果仍采用上述仪器装置，其他方案可选用测定的物理量有 。
A．m Cu和mCuO B．m N2和m H2O
2．右图是某化学课外活动小组设计的乙醇与氢卤酸反应的实验装置图。
在烧瓶A中放入一些新制的无水CuSO4粉末，并加入约20mL无水乙醇，锥形瓶B盛放浓盐酸，分液漏斗C和广口瓶D中分别盛浓H2SO4，干燥管F中填满碱石灰，烧杯作水浴r。
当打开分液漏斗C的活塞后，由于浓H2SO4缓缓流入B中，则D中的导管口有气泡产生，过几分钟后，无水CuSO粉末由无色变蓝色，此时水浴加热后，将F端逸出的气体点燃，发生特殊的绿色火焰。试回答：
（1）B中逸出的主要气体是 原因是 。
（2）D广口瓶的作用是 ；E管的作用是 。
（3）F管口点燃的气体是（填化学式） ，生成其气体的化学方程式 _____________________________________________________________。
（4）A瓶中无水CuSO4变蓝的原因是 。
（5）由A中发生反应的事实，可推断出的结论是 __。
针对性测试题（二）
一．选择题
1．为制备干燥、纯净的CO2， 将大理石和盐酸反应生成的气体先后通过装有下列物质的两个吸收装置，两个装置应顺序装入( )。
A．水；无水CaCl2 B．饱和NaHCO3溶液；浓H2SO4
C．浓H2SO4；饱和NaHCO3溶液 D．饱和NaHCO3溶液；稀H2SO4
2．下列各组溶液，只要用试管和胶头滴管，不用其他任何试剂就可以鉴别的是( )。
A．KOH和Al2(SO4)3 B．稀H2SO4和NaHCO3
C．CaCl2和Na2CO3 D．Ba(OH)2和NaHSO4
3．一瓶Na2SO3已部份氧化，必须通过实验确定其纯度，正确的操作顺序为( )。
① 称取样品
② 用蒸馏水溶解样品
③ 过滤
④ 在烘箱中烘干沉淀
⑤ 向溶液中加过量的用盐酸酸化的BaCl2溶液
⑥ 用蒸馏水洗涤沉淀再用AgNO3溶液检验，不出现沉淀为止
⑦ 准确称量干燥沉淀的质量
⑧ 在干燥器中冷却
⑨ 计算
A．①②③⑥⑤④⑧⑦⑨ B．①②⑤③⑥④⑧⑦⑨ C．①②③④⑤⑧⑥⑦⑨ D．①②③⑤⑥④⑧⑦⑨
4．根据下列实验事实得出的结论正确的是( )。
A．试液 滴加BaCl2溶液 白色沉淀 加稀盐酸 沉淀不溶解
结论：试液中一定含有SO42-
点 燃 通入Ba(OH)2溶液
结论：原气体一定是烃
打开瓶盖 用沾有浓氨水玻璃棒靠近
结论：证明原溶液中一定是浓硫酸
滴加苯酚溶液
结论：证明原溶液中一定含有Fe3+
5．限用一种试剂即可区别Na2S、Na2SO3 、Na2CO3、NaAlO2、Na2SO4
五种溶液，应选用( )。
A．烧碱溶液 B．BaCl2溶液 C．氨水 D．盐酸
6．欲使CuSO4•5H2O、NH4Cl和SiO2的混合物分开，其必要的操作为( )。
A．升华、溶解、过虑、蒸发 B．溶解、过虑、蒸发、分液。
C．加热、溶解、过虑、结晶 D．溶解、过虑、分馏、结晶
7．现给你提供以下试剂①蒸馏水②铁粉③浓：H2SO4④浓盐酸⑤烧碱⑥浓氨水⑦Cl2请你设计一个实验；从电子工业上用FeCl3溶液腐蚀印刷电路板后的废液中回收并制纯净的FeCl3溶液。在方案中需选用上述试剂中的( )。
A．①②④⑦ B．①③④⑥ C．②④⑥⑥⑦ D．①④⑥⑦
8．某学生设计了三种制备方案①用KI晶体与浓H3PO4反应制HI②用饱和食盐水制电石气③用纯碱和石灰水制烧碱，可用的'方案是( )。
A．① B．①③ C．②③ D．全部
9．设计实验从草木灰中提取钾盐，下列仪器不必罗列在实验通知单中的是( )。
A．滴定管 B．玻璃棒 C．烧杯 D．分液漏斗
10．去掉苯酚中混有少量的苯甲酸、应选用最好的实验方案是( )。
A．在混合物中加入盐酸、充分振荡，再用分液漏斗分离
B．在混合物中加入NaOH溶液、充分振荡，再通入过量CO2使反应完全后，再分液漏斗分离
C．将混合物用蒸馏方法分离
D．在混合物中加入乙醚、充分蒸取苯酚后，再用分液漏斗分离
二．填空题
11．已知化合物甲和乙都不溶于水，甲可溶于质量分数大于或等于98%的硫酸而乙不溶，现有一份甲和乙的混合物样品，通过实验进行分离，可得到固体甲（实验使用的过滤器是用于强酸性液体的耐酸性过滤器）。
请填写表中空格，完成由上述混合物得到固体甲的实验设计。
序号
实验步骤
简述实验操作（不叙述如何组装实验装置）
①
溶解
将混合物放入烧杯中，加入98%硫酸中，充份搅拌直到固体不再溶解。
②
③
④
⑤
洗涤沉淀
⑥
检验沉淀是否洗净
12．某混合物粉末中含有K+pNa+pMg2+pCl-pBr--。
（1）将K+pNa+pMg2+大致分离，并把Cl-pBr-也大致分离开来，有以下的方法和步骤可供选择（有些可以重复使用）：①溶于水配成稀溶液；②溶于水配成饱和溶液；③通入足量的CO2；④通入足量的氯水；⑤加入足量浓氨水；⑥过滤；⑦用CCl4萃取。最合理的方法和步骤的顺序依次是（用编号）
（2）分离后剩余的水溶液中所含的主要物质是
（3）如果上述分离过程中分离出的一种物质是小苏打，要得到干燥的小苏打应采取的最简单的措施
。
13．为测定碳酸钙纯度（设含杂质SiO2），学生设计了如下几个实验方案，请回答每个方案中的问题。
[方案I]
（1）称取碳酸钙样品 Mg；
（2）加入过量盐酸；
（3）收集并测定生成的气体体积 VmL。
问题：如果称量样品时，砝码底部有一处未被实验者发现的残缺，那么测定的碳酸钙的纯度会 （偏高、偏低、无影响）
[方案II]
（1）称取碳酸钙样品 Mg；
（2）用cmol/L 盐酸 VmL（过量）溶解样品；
（3）取溶解后的溶液
问题1：列出本实验中所用到的仪器名称（除铁架台及附件、烧杯之外）
。
问题2：加盐酸后是否需要滤出SiO2后再用NaOH滴定 （填选项编号）。
A．需要 B．不需要 C．均可
问题3：碳酸钙纯度计算公式 。
[方案III]
（1）称取碳酸钙样品 Mg；
（2）高温（1000℃）煅烧直至质量不再发生变化，冷却后称量，质量为M′g。
问题1：为什么要煅烧至1000℃且“直至质量不再改变”？
问题2：本方案中的“冷却”应如何操作“为什么？
[方案IV]
（1）称取碳酸钙样品 Mg；
（2）加入足量Cmol/L盐酸V mL使之完全溶解；
（3）过滤并取滤液；
（4）在滤液中加入过量C′mol/L Na2CO3溶液V′mL；
（5）将步骤（4）中的沉淀滤出、洗涤、干燥、称重为M′g。
问题1：此方案中不需要的数据是 （填选项编号）。
A．C、V B．C′、V′ C．M′ D．M
问题2：为减少实验误差，必要的操作是 （填选项编号）。
A．精确测定Na2CO3溶液体积V′ mL
B．精确配制浓度C′mol/LNa2CO3溶液
C．将步骤（3）所得沉淀洗涤，洗涤也应并入（4）中
D．将步骤（3）所得沉淀洗涤、干燥、称量其质量M′g备用
问题3：步骤（5）中要将沉淀进行洗涤，如果未经洗涤，则测定的碳酸钠纯度将
（偏高、偏低、无影响）。
综上所述，你认为4个方案中，最好的方案是 ，其它方案的缺点分别是：
方案IV：沉淀的洗涤、干燥、称量操作过程复杂，容易造成较大误差；
方案 ； 。
方案 ； 。
实验小学兴趣小组活动方案设计
一、指导思想
少年儿童是祖国的未来，是明天的希望。每一个少年儿童健康全面的发展，是新时代的要求。 兴趣小组的开展可以丰学生的课外生活，提高学生各方面的能力，在学校的舞台上，给他们展示自我的机会，让他们充满热情与自信。开展兴趣小组活动是由应试教育向素质教育转轨的重要手段，是适应新课程改革的一大举措，是培养学生能力的重要途径。
二、具体工作
（一）基本要求
1、各辅导教师结合自己的`特长、根据学生的兴趣、爱好、特长 对本学期的活动作好安排、落实名单、抑定训练计划。
2、兴趣小组活动利用课外时间进行。
3、辅导老师、班主任必须对参加兴趣小组活动的学生切实加强安全教育。
4、指导教师的辅导，要有实质内容，有记录。
（二） 兴趣小组设立
根据我校的实际情况及学生的兴趣爱好，我校准备开展以下几方面的兴趣小组活动，以促进学生全面发展，又有所特长
1、艺术类：音乐、舞蹈、儿童画绘画兴趣小组；
通过舞蹈、绘画等艺术的熏陶，培养学生的爱美情操，发挥他们艺术的潜能，提高学生的艺术素质。
2、体育类：乒乓球、篮球、跳绳兴趣小组；
通过各项体育活动，锻炼学生的身体素质，掌握卫生保健知识和简单的体育技能技巧，培养学生的竞争意识，合作精神和坚强毅力，以及自觉锻炼身体的好习惯，促进学生的身心发展，增强学生的体质。
各兴趣小组要按计划认真开展活动，辅导教师要及时到位，在兴趣小组活动中要注重学生兴趣的培养，“让孩子尽情展现自我”是我们学校兴趣小组开展的宗旨，也是我们的目标。同时，特别要注意训练的科学性，争取更多的项目、更多的学生在各级各类比赛中获奖。
端午节粽子市场促销方案
广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。
（一）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。
（二）广告诉求对象
其中细分为三1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。3．饮早茶，“一盅两件”，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。
（三）广告传播主题（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。（2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象
（四）广告创意（1）广告口号：“品位出棕，与众不同“
“选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”（2）媒介标题：“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳斋”浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”（3）文案创作
广告实施团购市场以dm直邮广告为主。
市场方案格式/市场方案模板
·白酒企业区域市场运营汇报方案
内容摘要：一、市场现状分析（一）、主要产品销售数据分析（二）、产品主要渠道销售数据分析（三）、各产品宣传推广费用投入分析（四）、各产品主要经销商综合实力分析（五）、管理状况分析1、内部管理状况分析
二、20市场运营指导思想（一）、团队建设指导思1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线“传、帮、带”，使团队人员熟练掌握各种工作技能。3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动“**名酒营销专家”目标的早日实现。（二）、渠道开发建设指导思想1、积极响应公司“深度营销”“渠道扁平化”的营销战略；2、调整、优化…
·产品销售市场开发方案
内容摘要：第一部分，开发基础包含：当地状况，当地市场状况1、市场调研内容（1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；（2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；（3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；（4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；（5）导入时间及重点渠道的确定；（6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；（7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪…
·绿色蔬菜生产市场方案
内容摘要：一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，解放思想，科学发展，扎实工作，以提高蔬菜产品质量和市场竞争力为重点，按照“规模化经营、标准化生产、专业化分工、信息化管理”的现代农业发展要求，加大科技投入力度，加速我乡绿色蔬菜生产发展。二、工作目标种植各类冬早蔬菜11470亩，总产量22000吨，实现销售收入4350万元。控制洋葱种植面积，大力发展加工型农业和设施农业，引导农民种植效益好，品质佳，珍贵稀有精品蔬菜，加大蔬菜规模化，标准化种植力度，逐步使我乡蔬菜种植结构趋于合理。三、认清形势强化措施加强领导推进我乡A级绿色蔬菜生产示范基地建设（一）提高认识加强领导各村委会、各站所、各村小组、要从贯彻落实科学发展…
·大学生消费观念市场调查方案
内容摘要：一、主题关于大学生消费观念的调查及分析二、调查范围以**大学为中心，涉及师大、中南等高校的本科生、研究生。三、参与人员及分工组长：采访：问卷设计及分析：背景资料收集：执笔人：
四、活动进程及安排1、准备阶段：确立活动主题，进行成员分工，初步确定采访范围，对选题进行大致了解，预计用时一周。2、设计并发放问卷，对典型人物进行访谈，尽可能广地接触采访对象，深入开展调查活动，全面掌握已有背景资料，预计用时两周。3、分析阶段：对问卷数据进行分析整理，对采访结果进行归纳总结。根据所得数据，形成一点的理论，各成员对本次活动形成系统的结论，此阶段预计用时一周。
4、成文阶段：各成员交流活动心得，依据前三阶段的成果确立报告内容及行文方…
·天燃气市场方案
内容摘要：为进一步加强对我区燃气市场的管理，维护燃气市场秩序和社会稳定，保证人民群众生命和财产安全，根据有关法律法规及文件要求，对全区燃气市场进行一次全面清理整顿。为做好这项工作，特制定本方案。一、指导思想以党的十六大精神为指针，以国家和省、市有关要求为指导，以《××省燃气管理条例》等相关法律法规为依据，以保障燃气安全、维护燃气市场经营秩序为目的，进一步提高全社会的安全意识和经营者守法经营的自觉性，推动我区燃气市场管理工作向法制化、规范化和健康有序、方便
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·美容化妆品店开业市场方案
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5．掌握其它品牌手机产品的营销策略与推广方式；6．最终目的：一是为调整本公…
端午节粽子市场促销方案
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内容摘要：关键字：活动方案金帝巧克力春节期间市场促销活动方案全球品牌网淳于海燕金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。来源:免费范文网因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。活动背景公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前…
女生饰品校园促销活动方案
一、活动背景
经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。
二、活动主题
让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美——浙商24号摊位等你三天！！！
三、活动目的
这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此机会发挥我们营销专业的特长，锻炼自己的营销能力，培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。
四、活动时间
10月26-28日
五、活动地点
浙商小广场
六、目标消费者
金院全体女生
七、活动产品
1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。
2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖
八、活动产品卖点、需求分析
1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物
2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德
广场等附近，较麻烦
3、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的北方保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就受到了极大的欢迎
4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的
5、女生爱货比三家，而我们摊位销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，学校里外精品店的价格据考察较贵，这点我组较有优势
6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手；
九、活动规划
（一）展台布置设计
1、在店门口要有活动的告知，我们摊位则是采用红纸黑字的对联形式和诙谐的语言来告知消费者活动内容
2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置，达到吸睛和拉人气的目的。
3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望
4、把产品归类有层次地摆放，除此之外，一些款式较多的饰品则是以部分挂着的形式展示给消费者，以便消费者挑选
（二）促销策略
1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动
2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。
3、当天消费最高的可得一神秘大礼。
4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。
5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的商品。
6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的
注意力，进而将产品销售出去。
（三）宣传策略
1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，摊位精美布置来吸引招揽客人，还有帐篷外挂的产品与贴的宣传语也是吸引了不少眼光。
2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。
3、托人带着我组的产品到处走动宣传
4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传
5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度
十、活动组织过程
（一）人员布置
1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。
2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。
3、负责最后的总计和心愿箱：组长
（二）活动费用预算
总进货成本：588.5
交通费用：60
摊位装饰及前期宣传费：5元
十一、活动总结
在本次的校园展销大赛，24号摊位飞鸣队可能并不引人注目，但三天里始终以最实惠的价格，最热情的服务态度给金院的女生
我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天人气并不是很旺，重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，因此我们的队员当天晚上通过商讨，决定第二天改善我们的着装，并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败局收场。
到了第二天，我们通过与批发商的合作，引进了新产品即冬季保暖手套、保暖围巾、围脖。中午趁着人少时，我们先将各种花色的手套、围脖和围巾悬挂起
来，再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成绩，还会赔本。
因为大赛的最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是非常重要的。前期我们还是采取以往的战略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我们最后有个完美的结局。
展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实地演练的场地，让我们得到了真切的锻炼。
商场“五一”促销活动分析
摘要
面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
一、案例介绍
对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。
（一）、活动背景
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。
（二）、某商场“五一”促销案例
某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。 活动时间：5月1日——5月5日
活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③ 凡当日累计消费正价商品满7000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。顾客旅游费用在购物5000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。
二、商场“五一”促销活动的消费市场分析
今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供应充足、价格平稳、繁荣活跃，呈现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺的特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。
（一）市场现状
“五一”黄金周期间，我市的各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大丰富了节日市场，以浓郁的节庆气氛，多彩的节日营销，让广大市民过上了一个愉快的假日。全市的市场运行呈现出如下特点：
一、商场、超市生意红火。节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取采取多种多样的促销方式，提高人们的购买欲，客流量明显增加，消费者购物踊跃，销售额明显上升。
二、从监测企业上报的数据来看，主食类像米、面、油等供应渠道畅通，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供应也更加丰富，价格没有明显的上浮，各大超市的肉食价格也基本平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。
总体看来，“五一”长假期间，市场运行较为平稳，供应货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。各大商场，超市生意兴隆。随着商家促销活动的开展，部分商品价格出现了一定程度的下调，但预计节后会趋于正常。
（二）、消费者分析
“五一”小黄金周，尽管只有三天假期，但是对各商家来说，仍是一个不可错过的促销时机。尽管广大消费者对打折、赠送、返券等形形式式的促销活动已不再陌生，但对“直接打折”、“买一送一”等等表面大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。当促销信息作用于消费者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体利益(即信息刺激)时,促销就开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品的可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感受时,他就会产生购买的行动。所以，促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一个处于购买阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行为产生明显的相关影响。
三、商场“五一”活动的促销方式 在市场经济大潮风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。各商场为吸引顾客，不断推出新的服务，采取新的促销措施。
打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家促销的主要手段之一。但打折发展到今天，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场6折、购物满300送一百等。消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是采取更为谨慎的消费态度，也许今天300元的商品，明天一打折就可能只卖200元。
打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视。由于商场隔三茬五地打折，消费者往往会等到打折的时候才前去消费，这也就有了“日营业额超千万”的业界佳绩。
（一）商场“五一”节促销手段
1、价格折扣
例：“所有光顾商场购买商品的顾客满100元可减1元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
2、有买有送
例：“凡在本商场购买指定的商品都有送”比如“参茸”，即买一送一。
3、主题促销
例：迎五一旅游大礼回馈会员
（二）某商场“五一”节日促销方案
20五一黄金周，各大商场都在预谋着五一的促销活动方案。为了与其他商家有所不同，我们隆重推出以“心系千千结，十万爱情大展示”为主题的2012年五一商场促销活动方案：
活动内容：
五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”
活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
（三）商场促销活动的注意事项
面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验，那么，超市百货制定“五一”促销方案的注意事项有那些呢？
1、严格规范，质量为本。真正做到质优价廉、价廉物美，避免质次价高，损伤品牌形象和企业利润。为此，必须按正常流程办事，杜绝人情采购，更不允许腐败采购。
2、遵守时间，及时到位。避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满。
3、灵活处理，服务跟上。有时候，顾客看中了产品，但由于多种原因不想要赠品，希望按赠品价值的价格购买产品。这时应灵活处理，如果顾客的购买意原是诚恳的，不想要赠品的原因是客观、合情合理的，可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品。因为买赠的目的是销售产品，只要能够售出商品，一切都好商量，不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会。
四、商场“五一”促销效果
今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。但通过这次的促销活动，树立了良好的商场名声，积累商场的人气，增加了商场的客流量和回头客，为商场的经济带来了长远的发展。
五、案例分析
五一黄金周的主题活动给人新颖并具有巨大的吸引力，这不只是推广力度要大，除了商场内的推广外，更需要建立商场外的更多推广，为商场本身引进更多客流量，还要在促销期间需建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递，促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新。快速地提升商场的流量，提高商场的人气，扩大商场的知名度,培养消费群，为后期营销做基础以及更好地维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定。
折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。然而，价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价
也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。例：
1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，即使能暂时试销售回生，也无法扭转整个颓势。2、“折价”虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些知识短期效应，且随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减。
所以，总的来说，折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。因此，常被企业广泛用作销量不畅的解药。
但是，也有一些营销人员深信，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。折价的确能影响消费者，吸引消费者去购买，使产品造成热销。但也并不是说，折价这个促销手段就是灵丹妙药，也有它的缺点，需要营销人员深入研究，合理的运用这个手段，达到最佳效果。
六、建议
纵观以上的分析，五一黄金周促销活动或多或少会存在一些问题。 因此，我将提出以下几点建议：
1、不要以为有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套，这些类似常规促销的“硬伤”依然存在，纵使派上最优秀的促销人员，效果也只会事倍功半。
2、不要以为模仿就是硬道理。观察市面上效果较好，且比较流行的促销方式，然后采取跟进式的促销操作方式，是经销商们常用的手法，这种方法有一定的市场依据，但如果只生搬硬套，不创新、不改造，其结局便只是步人后尘，效果相差甚远。
3、建议五一节商场的促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，但最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。
4、商场要正确预计，合理控制。避免出现真正要促销的产品没卖多少，反而库存积压大量赠品的现象，结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销。
房地产促销方案及案例分享
主流促销方案概析
以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
1，单刀直入式：
方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。
2，细水长流式：
方式：会员卡、贵宾卡
这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。
第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。
3，温火靓汤式：
方式：长期展销厅、巡回展示
这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。
通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。
运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。
4，文化侵略式：
方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。
一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。
在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；
冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。
5，盛装舞会式：
方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。
这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。
展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。
港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。
6，温馨节日式
方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。
使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。
促销新招
一、晚上开盘
项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。
二、压迫式促销
这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例 可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。
三、房产置换新
如果开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。这
个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。
四、零首付
这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。
还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。
以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。
具体方案分析与探索
一．购房者买房，开发商补贴房贷利息
在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。
“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。
二、买房换就业
“买房换就业” 房产商变相降价促销， 另类促销层出不穷。
营销策划方案成功案例
营销策划方案永远要有创造世界第一的意识
宝洁大中华区总裁施文圣（Shannan Stevenson）对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！
大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的“第一意识”。正如NBA流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。
第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。
那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。
因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是！定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好！排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。
营销策划方案案例一：宝洁
宝洁营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录，全体营销经理一起刺破汽球最多，很多人觉得奇怪，为什么宝洁会选择创造这样一个纪录？宝洁大中华区总裁对世界纪
录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！
营销策划方案案例二：腾讯
腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了FPS网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。将FPS网络游戏世界第一的位置牢牢占据。
有了创造第一的意识，我们从7个不同的途径，打造第一品牌。
营销策划方案行业定位 做销量世界第一的第一品牌
如果企业的规模做到了行业最大，一定要让这个“最”突显出来，在消费者心目中形成印象，市场占有率最高、产能最大、员工最多、销量最大等等，这是企业在行业中的实力与地位，营销经典理论指出，“一个行业第一，胜过100句承诺”，行业第一，往往是消费者决定是否购买您产品的最有力的判断标准。
营销策划方案案例1：世界参与人数最多的电子竞技比赛——2010街头篮球全国联赛
上海天游为了炒热旗下的游戏《街头篮球》，打了一场漂亮的世界纪录大战。他们策划了制订了详细的计划，从申报到宣传到执行，
到世界纪录证书颁发的湖南电视台现场直播，每一个环节都做足了功夫，第一个动作都成了媒体关注的焦点，把街头篮球联赛越炒越热，树立起世界最多人参与的电子竞技比赛的形象，也吸引了越来越多的人参加。
营销策划方案案例2：世界最大的小吃店——北京万丰全国小吃店
205月开业的北京市丰台区万丰路北京万丰全国小吃店总店经营面积为16000平方米，北京万丰小吃城建成后，需要招商吸引全国各地的小吃经营者来小吃城经营，万丰经过周密策划，成功申报了世界纪录，万丰创下世界纪录协会世界面积最大的小吃店世界纪录的消息传出，引起轰动，成功招商，生意火爆。
营销策划方案功能定位 做细分市场世界第一的第一品牌
不可能每个企业都要是销量第一，不可能每个企业都是行业最大，如果您的企业还不是足够大，那么，就可以思考，是否能成为细分市场的最大。
营销策划方案案例一：烟台海港机械厂 世界最大的水下打捞抓斗
烟台海港机械厂不算是规模最大的机械厂，但是他把自己定位在水下打捞抓斗第一品牌，不断地制造世界最大的水下打捞抓斗，从130万吨，到500万吨，不断打破世界纪录协会水下打捞抓斗的世界纪录，创造了水下打捞抓斗的一个又一个世界第一，在消费者心智中，他成功占据了水下打捞抓斗世界第一的位置。
营销策划方案案例二：楼兰神 世界最甜的哈密瓜
哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是楼兰神哈密瓜。楼兰神哈密瓜年年都举办拍卖会，一只楼兰神哈密瓜就可以拍卖出几万元，2010年，他们邀请世界纪录协会认证师现场测定，一只含糖量高达20.2的楼兰神哈密瓜，被认定为世界最甜的哈密瓜，当场拍卖30万成交，拍出了天价。楼兰神成了最甜哈密瓜的代名词。
营销策划方案技术定位 做技术世界第一的第一品牌
突出本企业本产品的强大的技术实力，是定位第一品牌的又一途径。做不了最大，就做最强，做技术方面的最强，这应该是第一品牌思考的方向！
营销策划方案案例1、世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库——山东华建承建的冀东大型钢板储库
山东华建建设有限公司承建的冀东集团多功能粉体大型钢板储库群于8月竣工，储库单体储量为5万吨，创世界纪录协会世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库世界纪录。
营销策划方案案例2、世界最大的厨刀——神州厨刀王
奇男子五金制品（浙江）有限公司于2010年7月8日打造完成的厨刀神州厨刀王，总长265CM，宽77.3CM、其中刀身长165CM、刀刃宽28.4CM，总重量达70KG，创世界纪录协会世界最大的厨刀世界纪录。
营销策划方案案例3、世界最大的'热水器（单台）——100管阳港太阳能热水器
浙江阳港新能源有限公司于2010年5月生产的一台100支管的太阳能热水器，整机高度为1700mm，宽度为1700mm。创世界纪录协会世界最大的单台热水器世界纪录。
营销策划方案活动推广定位 创世界纪录，做第一品牌
借势大型活动，站在巨人的肩膀上进行活动推广，能产生事半功倍的效果。
案例1、世界最大的LED显示屏——上海世博会开幕式最大LED显示屏
大型户外LED显示屏群雄纷争，深圳锐拓通过与上海世博会合作，打造上海世博会开幕式显示屏，一举夺得世界纪录协会世界最大的LED显示屏世界纪录，奠定了大型户外LED显示屏领袖品牌。 案例2、世界上最长的签名横幅——中粮集团中宏生物祝福上海世博会签名横幅
中粮集团中宏生物工程有限责任公司于2010年3月至5月在中国200个城市同时举办的十万人签名横幅祝福上海世博会活动，签名横幅长度总计达700米，签名人数达17.5万人，创世界纪录协会世界上最长的签名横幅世界纪录。
营销策划旅游景点定位 游客要看的就是世界之最！
游客的想要看什么景点？游客想要什么样的服务？92%的游客首先关注有世界之最称号的景点，如何挖掘景点特性，找出景点自身特
《背影》教学方案设计
《背影》教学方案设计
【学习目标】
1. 熟读课文，解决生字新词；
2. 整体感知课文内容。
3. 研读课文，深入体会作者的思想感情。(重点)
4. 品味本文朴实无华的语言和描写人物独特的角度。(重、难点)
【课时安排】
二课时
【学习流程】
第一课时
【课时 目标】
熟读课 文，解决生字新词； 2.整体感知课文 内容。
一、走 进作者，背景简介见“同步”
※学法指导《背影 》是一篇叙事记实散文，作者截取事物状态中最鲜明的片段——父亲的背影，通过特写，抒发了浓浓的父子深情。在学习过程中注意体会本文中四次背影、四次流泪、四句父亲的话从“四”字入手来解读本文。
导学自习
二、教师导入新课，学生明确本节课学习目标。
三、学生自主预习：读课文，知内容，理情节。( 良好的开端是成功的一半，加油吧！)
(一)默读课文，利用工具书或注解解决扫清字词障碍，积累重点字词，完成“同步”p。同桌之间相互评改。
(二)有感情地朗读课文，注意语调、语速、节奏。
(三)带着以下问题再读课文，整体感知课文内容。
1. 本文的情感密码是数字“4”，你一定很想 破解它，就请你用慧眼在文中一一以找出。(在课文中用波浪线勾画 出来)
①四次背影；②四次流泪；③四句父亲的话。
2．通过刚才破解密码，你一定找到了本文情感的金钥匙，请你用最简洁的语言概括文章的主题。
第二课时
【课时目标】
1. 研读课文，深入体会作者的思想感情。(重点)
2. 品味本文朴实无华 的语言和描写人物独特的角度。(重、难点)
研习展评(亮出你的观点，秀出你的个性，展示你的风采！)
一、教师导入新课，学生明确本节课学习目标。
二、课堂探究：(困难是存在的，信心是永恒的，挑战你的思维，相信自己行！)
(一) 自主学习。(先独立完成以下各题， 在自己有困难或疑惑的题目上做标识)
聚焦课时目标1
1、文中四次出现“背影 ”，请你在“背影”前加上一个动词，说说分别是在什么情况下出现的，以便理解四处“背影”的不 同含义。
四次出现“背影”，作者重点刻画的是哪一次？请你深情朗读、仔细体会。
( 温馨提示： 请你抓住关键词语来概括：作者对父亲买橘子的背影进行了细致地描写刻画，首先写了父亲的穿戴衣着，接着描写了父亲走路蹒跚的姿势，最后写父亲艰难努力地爬月台的一系列动作，体会这些词语所蕴含的.信息。)
聚焦课时目标2
2、本文的语言是 十分朴实的，特别是父亲的话，虽然只有四句，却含义丰富。试找出来 有感情地朗读并体味父亲言语里面蕴涵的深厚感情 。
3、本文表现出的父爱感人至深，那么，能不能把题目换成“父爱”或者“回忆我的父亲”?为什么？
4、学完本文后，你还有哪些疑惑或收获，请写在下面与 大家一起交流 分享。
(二)合作研讨(三个臭皮匠，赛过诸葛亮，课堂因你们思维碰撞火花的闪现而精彩！)
把上面自主学习中的疑难与小组内同学进行研讨，教师参与点拨
(三)展示讲解 (抓机会，显风采，课堂因你们 的展示而活力四射！)
巩固提升(比一比，赛一赛，看哪一组做得好又快！)
精读课文最 后两自然段，完成下列各题。
1．给本段文字定一个小标题，最恰当的一项是( )
A、父亲的背影 B、父子离别 C、买橘送别 D、洒泪 话别
2．下列对“蹒跚”一词在文中的作用，表述最恰当的一项是( )[
A、父亲平地走路的形态，反映 父亲年老体胖行走不便。
B、父亲爬月台的形态，反映 父亲年老体胖行 动困难。
C、父亲平地走路的形态，这样写更加突出父亲的爱子之心。
D、父亲爬月台的形态，这样写更加突出作者的感激之情。
3．理解“于是扑扑衣服上的泥土，心里很轻松似的”一句的含义。
4．一个山里的孩子这样写道：父亲像一张弓，蓄一生之势 要把孩子射出大山。你也试着用几句形象化的语言来描写一下养育你的亲人。
5．真情告白，理解父母。
学了本文，你一定深受感动。不会不想到父母平时对自己的许多关爱，甚至有些是自己本来不怎么在意的 事情，这时也会浮现出来，令你动心，乃至流泪，甚 至惭愧。请你仔细品味这记忆中的珍宝，写一个片段，表达你对父母的感激之情。
学习反思
《观潮》教学方案设计
教学目标
1.疏通文意，掌握本课重点的文言词句。
2.感受钱塘江潮宏伟壮观的景象，体会作者的情感。
3.体会本文精炼生动的语言，感受文章多描写的自然之美和人情之美。
教学重难点
掌握本课重点的文言词句。激发学生热爱自然、赞美自然的豪情，争做时代弄潮儿。
教学工具
多媒体、板书
教学过程
新课导入
【设计意图：让学生明确本节课的学习任务】
南宋的国都临安，即现在的杭州，观潮地当时在城南(今由于江水改道已移至浙江海宁)，每年农历八月十八日举行观潮盛典。迎潮前有水军演习，潮到时又有吴地少年弄潮争标的表演。当日上到宫庭下到民间争相观看，万人空巷，十分热闹。今天，我们和周密一道去体味一下南宋都城的生活风俗吧!
一、自主探究——预习与交流
【设计意图：此环节旨在让学生整体感知文本】
1.朗读课文，圈点课文的'生字词。
霆(tíng) 斋(zhāi) 艨艟(méng chōng) 履(lǚ) 倏(shū)
舸(gě) 泅(qiú) 僦赁 (jiù lìn) 仞(rèn) 绮(qǐ)
2.理解课文的重点词语。
(1)一词多义
方：
①方其远出海门(当……时)
②方出神(正)
③方七百里(面积)
观：
①观潮(观看，动词)
②天下之伟观也(景象，名词)
仅：
①仅有“敌船”为火所焚(仅仅)
②仅如银线(几乎，将近)
为：
①仅有“敌船”为火所焚(被)
②海涌银为郭(成为)
③自既望以至十八日为盛(算是)
以：
①以此夸能(凭借)
②自既望以至十八日为盛(和时间词等连用，表示时间助词)
势：
①势极雄豪(气势)
②既而尽奔腾分合五阵之势(阵势)
能：
①以此夸能(本领)
②未复有能与其奇者(能够)
(2)词类活用
①天下之伟观也。(动词作名词，景观，景象。)
②既而尽奔腾分合五阵之势。(形容词作动词，穷尽。)
③皆披发文身。(通“纹”，原指花纹，名词作动词，画着纹身;刺着花纹。)
④并有乘骑弄旗标枪舞刀于水面者。(名词作动词，树立，举。)
⑤饮食百物皆倍穹常时。(形容词作动词，高过。)
老人与海教学方案设计
【教学目标】
1、学会本课10个会写字，6个会认字及9个词语。
2、有感情地朗读课文。通过理解课文具体的语言文字，体会老人与海鸥之间的深厚感情，揣摩作者是如何把老人和动物之间的感情写具体的。
3、背诵课文最后四个自然段。
【教学重点】
体会老人与海鸥之间深厚的感情。
【教学难点】
揣摩作者是如何将老人与海鸥之间的感情真实、具体地表达出来的。
【教学准备】
自制课件。
【教学时间】
2课时。
【教学过程】
第一课时
〖教学目标
1、学会本课10个会写字，6个会认字及9个词语。
2、了解课文内容。学习课文第一部分，体会老人对海鸥的喜爱呵护之情。
3、通过联系上下文，想象句子所描绘的画面，感受到老人与海鸥之间的默契。
〖教学重点
体会老人对海鸥的喜爱呵护之情。
〖教学难点
想象句子所描绘的画面，感受到老人与海鸥之间的默契。
〖教学过程
一、谈话导入
我们通过老舍先生的笔触感受到了猫的可爱;因为冯骥才先生的精心呵护，怕人的珍珠鸟与他能和谐相处;即将葬身大海的人们居然能被海豚挽救了生命……这些发生在人与动物之间的一幕幕，让我们为之动容。今天，我们还要学习一篇发生在人与鸟之间真实的故事。引出课题并板书。
(教师适时强调“鸥”字的笔顺笔画。)
二、学习本课生字、新词
1、检查预习生字、新词的读音情况：
⑴ 同桌互读，相互订正。
⑵ 指名读，强调：
旋(xuán)涡 塑(sù)料袋 模(mú)样 扇(shān)动 炸了营似(shì)的
⑶ 齐读加强记忆。
2、指名说说哪些字在写法上要注意的地方。如：俯、歇、瞻。
3、理解新词的意思。如：
抑扬顿挫──声音高低起伏和停顿转折。
亲昵──十分亲密。
三、在预习的基础上再读课文，整体感知课文内容
1、练习正确、流利地朗读课文一遍，注意将本课的生字和新词读准确。
2、请你快速默读课文，想想从课文中你都读懂了哪些内容?之后，同桌两人相互简单交流一下。还有哪些不懂的问题?
(学生可能会质疑：为什么会发生“意想不到的事情”?教师可以先设下悬念。)
3、认真默读课文，想想文章围绕着课题主要写了什么事?同时理清文章的结构。
(老人十几年如一日喂养海鸥，与海鸥结下了深厚感情;老人去世后，海鸥送别老人，不忍离去。)
四、引导学生学习第1至13自然段
通过课文中具体的描写初步体会老人与海鸥之间的深厚感情。
1、默读老人精心呵护海鸥的部分，想一想老人和海鸥之间有着怎样的感情，你是从课文中的哪些地方体会到的，做一做简要批注。
2、根据学生汇报进行交流、点拨，重点学习以下内容：
⑴ 喂海鸥：
抓住描写老人动作的“放、退、撮”，描写海鸥的“应声而来、扫”，感受老人喂海鸥的动作娴熟，他们之间那种默契的配合。联系上下文想象重点句描写的画面，感受到作者的比喻是恰当、形象的。
练习朗读。(出示课件)边读边想象翠湖边这道美丽的风景，感受老人与海鸥之间这份真挚的感情。鼓励学生把这句话背诵下来。
⑵ 唤海鸥：
① 学生可用自己的话简单介绍这部分内容，说说自己的感受。
② 指名朗读4至9自然段。
③ 三个人为一小组，分角色练习朗读这部分，老师在行间中听听哪组最能表现出老人与海鸥之间的这份亲昵之情。
⑶ 谈海鸥：
① 学生谈感受，教师小结：
说起海鸥，内向的老人滔滔不绝。十多年了，每逢冬天，老人都到翠湖边喂海鸥，风雨无阻。老人和海鸥就像是?(亲人一样，板书。)
② 齐读第13自然段。
五、结合板书小结课文第一部分内容
六、布置作业
1、继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。
2、抄写生字、新词。
第二课时
〖教学目标
1、有感情地朗读课文。通过理解课文具体的语言文字，体会老人与海鸥之间的深厚感情，揣摩作者是如何把老人和动物之间的感情写具体的。
2、指导背诵课文最后四个自然段。
〖教学重点
体会老人与海鸥之间深厚的感情。
〖教学难点
揣摩作者是如何将老人与海鸥之间的感情真实、具体地表达出来的。
〖教学过程
一、齐说课题引入
二、回顾课文主要内容
浏览课文，回忆课文向我们讲述了一个怎样真实而感人的故事?出示课件(老人喂海鸥的图片、海鸥送别老人的图片配乐)引导学生说出课文两部分的主要内容。
过渡：这样的情景完全出乎人们的意料，难怪作者说：____的事情发生了。学生填写。(意想不到)能换个词语吗?
(出乎意料、出人意外、始料未及等。)
三、学习课文第二部分
1、指名朗读，整体感受海鸥对待老人具有怎样的情感?
2、进行二次默读，边读边批画：你是从哪些地方体会到海鸥对老人的深厚感情的?一会儿将自己体会到的准备和同学们进行交流。
3、师生共同交流：选取最令你感动的一组镜头，和同学们交流自己体会到的：
⑴ 镜头一：海鸥围着老人的.遗像翻飞盘旋，连声鸣叫。
① 为什么叫声和姿势与平时大不一样?
(平时海鸥会以高兴的语调欢迎老人，见到老人是无比快乐的。而此时老人不见了，只剩下遗像，海鸥惊恐、疑惑更感到悲伤。)
② 师生对读“意想不到的事情发生了……”
⑵ 镜头二：海鸥纷纷落地，在老人遗像前站成两排。
① 海鸥为什么要这么做?
(为老人守灵，与老人做最后的告别，已经把老人当成了自己的亲人。)
② 指名有感情地朗读。
⑶ 镜头三：收起遗像时，海鸥向遗像扑来。
① 它们为什么要扑来?
(海鸥不舍得老人离去，希望老人留下来，永远和它们在一起，哪怕只是老人的一张像也好。)
② 请你结合文章所描写的相关语句，想象一下当时的场景，如果你当时在场，在这白色旋涡中，你体会到了什么?
(海鸥与老人的感情太深了。)
③ 练习有感情地朗读，评读。
四、回归整体，升华情感
1、这一组组镜头，让我们深受感动，让我们为之感概。我们不禁要问：海鸥为什么会有这样的异常举动呢?你能联系课文中相关的语句谈一谈吗?默读全文思考。
2、学生必然会回读到课文的第一部分，及时鼓励学生能够结合上文进行理解。通过回读第一部分的相关语句，进一步体会到正因为老人对海鸥的细心无私的照料与关爱，他们之间才建立起了如同亲人般的情感，在老人去世后，海鸥才会出现不寻常的做法。
五、小结全文
如今，在翠湖边，市民为了纪念这样一位关爱动物的老人，为他修筑了一座铜像。(出示课件)每到海鸥飞临翠湖边的季节，就会有许多市民像当年的老人一样，给它们喂食。老人虽然已经故去，但他关爱动物的善举将永远在人们中间传承下去!让我们再次有感情地朗读一边课题。
琵琶行教学方案设计
【知识目标】
一、了解白居易与唐朝“新乐府运动”的文学主张及创作特色*
二、学习本诗通过特殊景物来渲染气氛烘托突出人物形象的表现艺术。
三、品味生动比喻、细节描写的对表现人物形象的作用。
【能力目标】
一、能结合诗歌意境简单叙说对人物形象的体会。
二、能简析景物描写对诗人情感主旨的表达作用。
【情感目标】
欣赏品味诗歌中对音乐描写的精妙之处，体会诗歌语言的音乐美，体会作者与琵琶女特殊的感情与身世遭遇，培养高尚的情操。
【课时】
二课时
【教学过程】
第一课时
一、作家、作品
〖作者简介〗
1、白居易(772—846年)字乐天，号香山居士。著名作品有《赋得古原草送别》、《忆江南》《长恨歌》等。编有《白氏长庆集》。作品平易通俗。
唐宪宗元和十年，跟拥兵割据的藩镇吴元济有勾结的朝廷重臣派人刺死宰相武元衡，长安城顿时一片混乱。白居易当时任东宫赞善大夫，压抑不住自己的愤怒，上书 请求缉捕凶手，终以越职言事的罪名被贬为江州司马。对于这次遭贬，诗人既感伤又愤慨。到江州后一年的生活更使他感受到世态炎凉。他有满腔的怨愤无处倾诉， 到江州的第二年就创作了《琵琶行》这篇著名的长诗。
2、歌、行、吟：古代诗歌体裁，三者没有严格区别。音节、格律一般比较自一由，形式有五言、七言、杂言。
二、初读探究：诗前的小序有何作用?
交代了时间、地点、人物和故事梗概，概述歌女的悲凉身世，说明了写作的背景动因，并为全诗定下了凄切的感情基调。
三、寻疑虑探究
1、诗中交代白居易巧遇琵琶女的诗句，此时作者的心情怎样？
遭遇贬谪，忧愤难平；送别友人，孤寂愁闷。
2、你觉得琵琶女最美的表现是哪一个细节？
千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面
3、作者突出琵琶女的弹奏技艺用了哪些表现手法？
侧面烘托细节描写比喻夸张对偶通感
4、在弹奏过程中，最能表现琵琶女遭遇与心境的诗句是哪一句？
别有忧愁暗恨生，此时无声胜有声
5、琵琶女的'自述身世触一动了白居易的愁情，不禁对她深表同情，这个诗句是？
同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。
四、诵读上述研读的几个片段，回味诗歌的语言艺术。
五、查阅注解与《导学》“知识荟萃”，把你认为尚未掌握的字词在书本上作标记。
六、作业
试比较本诗与《梦游天姥吟留别》的异同点
第二课时
一、全诗最能表现作者思想感情的句子是哪个？这句诗可以有几种解读？
1、同是怀才不遇（不被珍惜、不被重视），心曲相通；
2、同是沦落天涯，处境凄凉，同病相怜；
3、虽然素昧平生，但却命运相同，应该相互安慰；
4、借事述怀，表现不平事处处皆有。
二、你认为“别有忧愁暗恨生，此时有无声胜有声”妙处在哪里，今天用此典故还可以有哪些含义？
三、找出诗中写景的句子，并分析其作用。
1、诗中叙述景物环境的句子为哪些?它们在诗中起了什么作用?
——“浔陽江头夜送客，枫叶荻花秋瑟瑟”，
诗人江东送客环境。秋夜、江水、枫叶，荻花，色*调暗淡，“瑟瑟”更显情之凄惨。
渲染了凄清悲凉的气氛，突出送别时人物悲凄愁惨的心情。
——“别时茫茫江浸月”
别时景象，融情入景。
茫茫江水，溶溶月色*中无不弥散着作者的离愁别绪，仿佛诗人的心情融化其中，与自然景物有了感应。渲染哀伤之别，为琵琶声的出现作有力铺垫。
——“唯见江心秋月白”
音乐结束时寂静环境。
一曲弹罢，感情仍在扩散，直渗入被秋月照亮的江心，又仿佛江心秋月也为音乐中的感情所打动，情景交一融，衬托了音乐效果，形成令人回味的意境。
——“绕船月明江水寒”
歌女独守空船时的环境，渲染了歌女冷落凄凉的心情；
——“黄芦苦竹绕宅生”
诗人的生活环境，点明寂寞悲凉的心情。
【小结】由于景物环境叙述与抒情的结合，使《琵琶行》整个诗境恍若沉浸在浔陽江头那一派忧郁的月光里，优美动人又不乏凄清悱恻。
四、拓展迁移
试比较本诗与《梦游天姥吟留别》的异同点〖讨论后参考《导学》“创新思维”〗
五、运用实践
1、《导学》“同步训练”
2、背诵名句
3、预习“唐诗六首”
【教学反思】
《醉翁亭记》教学方案设计
【教学目标】
1、知识目标：
⑴积累文言词语，掌握一些常用实词的词义和重要虚词的用法。
⑵了解作者及写作背景。
⑶理解作者“与民同乐”的政治思想及其积极意义。
⑷背诵课文。
2、能力目标：
⑴指导学生朗读，训练学生的文言语感，逐步加深对课文的理解，并熟读成诵。
⑵品读课文，鉴赏本文的意境美、结构美、手法美、语言美，逐步提高鉴赏能力。
⑶组织模拟旅游活动，激发同学的想象力，感受旅游的乐趣。
3、德育目标：
理解文中所表现的作者的旷达情怀和美好理想，增强社会责任感，树立“肩负民族、胸怀天下”的远大理想。
【教学重点】
指导朗读，以读代讲，以讲促读。在朗读中疏通文意，推究文理，品味意境，力求当堂成诵。
【教学难点】
1、“醉翁之意”在何处?理解作者的思想感情。
2、“太守之乐”乐什么?
【教学方法】
1、朗读法：
本文是一篇游记散文。大量运用骈偶句，加强了韵律美;大量运用“也”“而”，加强了回环咏叹的意味。这些都需在反复朗读中体会。教师宜采用多种方式指导朗读，把课堂更多的时间还给学生。
2、讨论点拨法。
3、品评鉴赏法。
4、体验法。
【教具准备】
多媒体、文字资料。
【课时安排】
1课时。
【教学过程】
〖教学要点〗
作者及背景简介。指导学生朗读：一读课文，读准字音，读出骈句的节奏韵律;二读课文，疏解文意，要求读得通顺;三读课文，读出“也”“而”的不同语气和轻重音，推究文理，要求读得流畅。品读课文，鉴赏美点。比读课文，比较鉴赏，加深对课文的理解和把握。
〖教学步骤〗
一、导语设计
江西滁州的琅琊山上有一座著名的亭子，因宋代欧阳修而声名远播，让我们循着先生的记述，作一次醉翁亭之游，去感受山中的美景，去聆听先生的心音。
二、作者及背景简介
教师分发文字资料，内容如下：
1、关于作者：
欧阳修(1007～1072)，字永叔，号醉翁、六一居士，吉水庐陵(今江西吉安)人。北宋文学家。天圣八年(1030)中进士甲科，历任翰林学士、枢密使、参知政事、兵部尚书等，卒赠太子太傅，谥文忠。有政治抱负，早年追随范仲淹，要求改革时弊，富国强兵;晚年反对王安石新法，趋向保守。为文主张切合实用，重视内容，反对浮靡，并积极培养后进，苏洵、苏轼、苏辙、曾巩、王安石等皆出自他的门下，成为宋代文学革新运动的领导人物，被后世尊为“唐宋八大家”之一，散文、诗词、史传等都有相当成就。散文明畅简洁，丰满生动，说理透彻，抒情委婉。《朋党论》《醉翁亭记》《秋色赋》等尤为著名。其诗平易舒畅，风格与散文相近;其词表现了风流蕴藉的情调。他的《六一诗话》开创了“诗话”这一新的体裁，为后世诗歌理论的发展，提供了简便灵活的形式。有《欧阳文忠公文集》《六一词》存世。
2、关于写作背景：
宋仁宗庆历五年(1045)，欧阳修曾参加了以范仲淹为首的改革派，推行“庆历新政”，不久在政敌的`打击下，改革失败，范仲淹等降调外任。欧阳修被贬为滁州知州。作为执政者的反对派，有很多政见要说，有满腹的抑郁不平要发泄。但现在只能从侧面含而不露地表示。本文与作者同一时期写的另一篇文章《丰乐亭记》是姊妹篇。
3、关于“六一居士”：
六一居士，初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号“六一居士”。客有问曰：“六一何谓也?”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何?”居士曰：“以吾一翁老于此五物之间，岂不为六一乎?”
三、指导学生朗读课文，理解文意，理清思路，背诵课文
1、初读课文，读准字音，读出骈句的韵律节奏：
多媒体播放优美的山水画，声屏播放课文朗读，学生边赏画面边听读，感受骈句的节奏美、韵律美。
教师强调一些字的读音：
环滁(chú)壑(hè)琅琊(láng yá)潺潺(chán)辄(zhé)霏(fēi)瞑(míng)晦(huì)伛偻(yǔ lǚ)肴(yáo)提携(xié)蔌(sù)酒洌(liè)觥筹(gōng)弈(yì)翳(yì)颓然(tuí)
教师范读第二段：
若夫/日出/而林霏开，云归/而岩穴暝，晦阴/变化者，山间之/朝暮也。野芳发/而幽香，佳木秀/而繁阴，风霜/高洁，水落/而石出者，山间之/四时也。朝/而往，暮/而归，四时之/景不同，而乐/亦无穷也。
学生练读，掌握朗读节奏。
2、学生读课文，疏通文句，旨在读得通顺：
⑴学生默读课文，参考注释，借助工具书，翻译课文，理解文意，画出疑难词句。
⑵四人一组，按照“读文──释句──译文”的步骤小组内讨论交流，并解决疑难问题。教师巡视各组，帮助学生答疑解惑。
⑶教师分发文字资料，帮助学生理解文意，积累词语：
资料内容如下：
①生词：
蔚然：茂盛的样子。
翼然：(像鸟)张开翅膀的样子。
颓然：精神不振的样子。
杂然：错杂的样子。
伛偻提携：驼背。
山肴野蔌：蔬菜。
②一词多义：
有亭翼然临于泉上(靠近)
临溪而渔(到)
泉香而酒洌(顺接连词)
然而禽鸟知山林之乐，而不知人之乐(转折连词)
朝而往，暮而归(连词，连接状语和中心词，不必译出)
云归而岩穴暝(聚拢)
太守归而宾客从也(回去)
山水之乐(乐趣，名词)
而不知太守之乐其乐(以……为乐趣，动词)
游人去而禽鸟乐也(欢乐，形容词)
③语段翻译：
第二段参考译文：
要说那太阳出来而林间的雾气散了，烟云聚拢而山谷洞穴昏暗了，这明暗交替变化的景象，就是山中的早晨和晚上。野花开放而散发出幽微的香气，美丽的树木枝繁叶茂而一片浓阴，秋风浩浩，天气晴好，霜露洁白，水流减少，石头裸露，这是山中的四季景色。早晨上山，傍晚返回，四季的景色不同，而那快乐也是无穷无尽的。
④“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”这一句被用到多种场合，你能举出几例吗?
示例：
美国在联合国大唱人权高调，真是“醉翁之意不在酒”，意在借此干涉别国内政。
你能再写几例吗?
3、朗读课文，注意体会“也”的不同语气和“而”的轻重音;通过推究文理，梳理文脉，读出词、句、段间的逻辑停顿和逻辑重音，旨在读得流畅。
⑴教师在学生疏通文句的基础上作朗读提示：
第一段，“环滁皆山也──琅琊也──酿泉也──醉翁亭也──山之僧智仙也──太守自谓也──自号曰醉翁也──在乎山水之间也──得之心而寓之酒也”中，前四个“也”表判断;五、六、七个“也”表解释;第八个“也”表肯定，语气坚定，“也”的语调要较重;第九个“也”表肯定，但语气较平稳。
第二段，这一段中“而”较多。关于“而”的读法，凡表转折或递进意味，都需重读;凡连接词与词，有调节节奏作用的，则应轻读。
第三段，四个“也”均表解释语气，六个“而”有的表修饰，如“杂然而前者”;有的表因果，如“溪深而鱼肥”“泉香而酒冽”。这些句子均应轻读。
第四段，一、二句“也”表陈述语气，四、五句“也”表解释。“然而禽鸟知山林之乐，而不知人之乐;人知从太守游而乐，而不知太守之乐其乐也。”除第三个“而”表顺接需轻读外，其余三个均应重读。
教师播放录音磁带，学生复听一次，体会“也”的不同语气和“而”的轻重音的不同。
⑵探究文理，梳理文脉，旨在读得流畅，背得顺利。
①提问：请大家从描写记叙的角度，梳理课文脉络。
学生自由发言：
生1：亭外山水风光──山中朝暮四时──亭下官民同乐──宴后太守醉归
生2：点出亭──亭外景──亭中宴──离亭归
生3：总写乐──山水之乐──宴酣之乐──醉归之乐
生4：总写山水之乐──赏景之乐──与民同乐──自知其乐
生5：醉翁之意在山水──醉于山间朝暮四时──醉于升平之乐──醉于内心深知的乐趣
生6：醉翁喜山水之乐──醉翁爱赏景之乐──醉翁乐与民同乐──醉翁自知醉翁之乐
生7：空间顺序──时间顺序──事件顺序──叙议结合顺序
……
教师总结：同学们的概括很精当，很有特色，第二位同学用“亭”字一线串珠，第三位、第四位同学用“乐”字，第五位同学用“醉”，第六位同学用“醉翁”“乐”，一线贯穿，巧妙组接。
②提问：请大家研究每个段落的内部层次，把它们整理出来。
教师示范分析第一段：
明确：山、水、亭、名、太守
学生分组介绍第二、三、四段：
明确：第二段：朝—暮—春—夏—秋—冬;第三段：滁人游—太守宴—众宾欢—太守醉;第四段：太守归—游人去—禽鸟乐、从人乐、太守乐
③学生根据以上线索背诵课文。
⑶难点探究：
提问：如何理解“太守之乐其乐”一句的含意?
学生思考、讨论。
明确：
①作者自号“醉翁”，“醉”，不只是酒醉，更指“陶醉”，实际借山水排遣内心抑郁的心情。
②在写“太守宴”之前，写“滁人游”是为了表现与民同乐的旨趣。作者被贬滁州，由于自己的努力，滁州变得“政通人和，百废具兴”，滁州人寄情山水之中，作者自然感到欣慰。
③“太守之乐其乐”是点睛之笔，作者在这里含蓄地抒发了自己复杂的情感，既包含娱情山水排遣郁闷的欢乐，也包含看到自己的政绩──政通人和的欣慰。
四、品读课文，鉴赏美点
教师提示：《醉翁亭记》是一篇极其优美的散文，秀丽多姿，饶有诗情画意。请大家展开想象，用自己的语言再现文章的优美意境，感受作品的艺术魅力。下面我们拟从意境和语言两个角度对作品进行审美观照。
1、探究课文优美的意境：
生1：山水相映之美。在作者笔下，醉翁亭的远近左右是一张山水画。“蔚然而深秀”的琅琊山，风光秀奇，迤逦连绵，苍翠欲滴，一泉环绕而过。林深路曲，泉流弯旋，有亭踞临泉上。山与泉相依，泉与亭相衬，构置成诗一般的优美境界。
生2：朝暮变化之美。作者写出了醉翁亭早晚变化的优美景色。日上东山，阳光奔泻大地。蓊郁的树木本来被薄纱般的雾气笼罩，经日光一照，雾释露消，又显示出清新翠绿的颜色。到了傍晚，日下西山，暮霭遍地，岩石穴壑一片昏暗。早晨的宁静、清新，傍晚的昏暗，色调不同，气氛有别。
生3：四季变幻之美。作者选最富有特征的景物描绘了醉翁亭的四季变化。芳草萋萋，幽香扑鼻是春光;林木挺拔，枝繁叶茂是夏景;风声萧瑟，霜重铺路是秋色;水瘦石枯，草木凋零是冬景。四幅画面变化有致，又互相映衬：春光如海映衬了秋色肃杀;夏日繁茂映衬了冬景寒冽。
生4：动静对比之美。这篇散文动静相宜，相得益彰。有景物与景物之间的动静对比，如蔚然壮秀的琅琊山是静态，潺潺流淌的泉水是动态，山色苍郁悦目，泉声琮琮动听，相映成趣;树木之静对比出百鸟啁啾之动。有景物与人物之间的动静对比，如“已而夕阳在山，人影散乱，太守归而宾客从也”，残阳息于山头是静，人影移散是动，彼此映衬。有人与人之间的动静对比，如写滁人游，“负者歌于途，行者休于树”;如“众宾欢”与“太守醉”。由于多方面进行对比，使散文的意境绘形绘声，山光、水色、人情、醉态并于一画，各具情致，生趣盎然。
2、品味本文出色的语言：
学生自选佳句揣摩：
生1：本文中“醉翁之意不在酒”“水落石出”两个成语一直延用至今，这是语言高度概括的典型例子。
生2：本文语言凝练精粹，如写四季景物，以“香”言春，以“繁”状夏，以“洁”喻秋，以“水”写冬，无不精确熨帖。如“有亭翼然”形象地写出亭像鸟儿展翅，凌空欲飞。
五、实践与体验，模拟旅游激兴趣
教师提示：醉翁亭令我们神往，百闻不如一见，让我们一起梦游醉翁亭。
指名一学生当导游，护送“旅客”到滁州醉翁亭风景区。指名一女生当导游小姐，护送旅客乘坐“梦幻旅游公司”的大巴到醉翁亭。
指名三位同学任醉翁亭风景区的导游，要求他们按照课文内容依次作景点介绍，如“醉翁亭一目楼”“醉翁亭晨昏苑”“醉翁亭四时轩”“醉翁亭民俗阁”等。学生可根据自己的想象尽情发挥，如“醉翁亭民俗阁”可组织“山歌对唱”“滁人游情境模拟”“众宾欢情境模拟”“太守宴特色介绍”等。
六、课堂小结
欧阳修在北宋诗文革新运动中发挥了特殊的作用，他一扫唐五代文坛浮艳文风，建立了清新、秀美、刚健、婉转的文学风格，这篇散文便是他对文学主张最好的艺术实践。它不仅给我们带来了优美的画面、淳朴的人情，也展现了先生那旷达自适、与民同乐的高尚情操。让我们在熟练的背诵声中与先生道别吧……
七、布置作业
1、请自选角度，比较《岳阳楼记》和《醉翁亭记》，说说它们的异同：
示例参考：
北宋文学家范仲淹的《岳阳楼记》和欧阳修的《醉翁亭记》都是历代传诵、脍炙人口的散文名篇，而且这两篇散文都是作者因倡导改革当时弊政而被贬官降职后的作品。这两篇佳作在立意和艺术技巧等方面既有相近之处，又有迥然不同之点，可以说是异曲同工，各具其妙。今天，我们把这两篇世人公认的优美散文放在一起来比较阅读，通过比较来提高我们对文学作品的分析和欣赏能力。
相同点：两篇散文都是借触景生情来抒发自己的抱负和情怀，都表述了自己虽遭贬谪却仍怀济世安民之心的高尚情感。两篇散文的语言都非常优美，读起来琅琅上口。
不同点：
⑴结构技巧有别：
《岳》文开头扼要记事，中间生动写景，借景生情，最后精辟议论，点明主旨。作者把记事、写景、抒情、议论四者巧妙融合，从而使得文脉结构严谨而不板滞、条理清晰而有波澜，行文变幻跌宕，曲径通幽，引人入胜。有时明明要酣畅淋漓地描绘一番，却又戛然而止，另辟蹊径;有时似乎文章已经写尽，却又峰回路转，柳暗花明。洋洋洒洒铺陈的，却非要旨，但也并非闲笔;郑重感慨议论的，貌似正确，却又予以否定，最后才引出正论，精辟入理，一鸣惊人。《醉》文则以“乐”字提挈全篇，环环相扣，构思精巧。开篇用长镜头层层推进的写法，点出“醉翁亭”，以后又从解释“醉翁”二字引出“山水之乐”，接着连用几层描写和叙述来抒写“山水之乐”。作者还巧妙地运用了照应和伏笔。细品全篇，“醉”字或隐或现，联前顾后;“乐”字或明或暗，前伏后应。总之，整篇文章以“乐”“醉”来贯通，不蔓不枝，一气到底，形成了严谨而完整的艺术构架。
⑵语言表述有别：
《岳》文在语言上骈句散句结合，抑扬顿挫，参差溢美;四字短语成双成对，琅琅上口，婉转有力。文章既整饬严密，句丽辞畅，又张弛有度，议论纵横。且立意深刻，造词精警。读之，音调铿锵;思之，文情壮美。《醉》文虽也使用骈散结合的句式，但多用长句，且又有创新。仅用对偶句式就别具一格，独领风骚。有单句成对的，有双句成对的;还有三句成对的。醉翁用它叙事，则明快简洁;用它写景，则物美境幽;用它抒情，则深沉含蓄。特别是二十多个“也”字的运用使得文章层次分明，声律节奏起伏，音韵和谐悦耳。这些都给人一种美的享受，情的陶冶，思的飞升。
⑶主题深度有别：
《醉》文表述主题的方式是含蓄深沉的。醉翁把“与民同乐”的济民之情隐含在描写叙述之中，没有一语道破，而是在醉中写乐，在乐中写醉，因而才留下了“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”的千古名句。而《岳》文表达主题的方式是直抒胸臆。范公在比较了“迁客骚人”的仕途进退的悲喜之情后，直接道出了他的“不以物喜，不以己悲”的磊落胸怀，并以“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的至理名言，展示了他以天下为己任的高风亮节。这精警之句振聋发聩，令人深省，明人心志，激人奋进。从这一点来说，范公明显高出醉翁一筹，也是醉翁难以企及的。
由此可见，《岳阳楼记》和《醉翁亭记》堪称两首异彩纷呈的名曲，是散文艺苑中明艳绚丽的奇葩。
2、下面是宋代文学家黄庭坚改写《醉翁亭记》而成的一首词，名为“瑞鹤仙”。你喜欢《醉翁亭记》还是这首词?写一段文字，谈谈自己的想法。
环滁皆山也，望蔚然深秀，琅琊山也。山行六七里，有翼然泉上，醉翁亭也。翁之乐也，得之心，寓之酒也。更野芳佳木，风高日出，景无穷也。
游也，山肴野蔌，酒冽泉香，沸觥筹也。太守醉也，喧哗众宾欢也。况宴酣之乐，非丝非竹，太守乐其乐也。问当时太守为谁，醉翁是也。
参考答案：
散文和词的创作风格是不同的。黄庭坚的《瑞鹤仙》浓缩了欧阳修《醉翁亭记》的主要内容，基本用原句连缀成篇，显示了极高的提炼再创功力，形式上完全变成了“长短句”。但由于近乎是文字游戏，又缺乏新意，所以读起来未免索然寡味。黄庭坚出于对《醉翁亭记》的酷爱，才有此改编。(鼓励学生有不同看法，但要言之成理)